Responsable comptes clés régional

sysco; Béziers; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Sysco, leader mondial de la distribution alimentaire et non alimentaire, recherche un Responsable Compte Clé Régional pour le secteur de l'Hérault. Vous aurez pour mission la conquête de nouveaux clients et l'identification des besoins, en mobilisant des plans d'action adaptés et une gestion active du portefeuille régional.

Vous négocierez les conditions commerciales, définirez les plans de marge, et assurerez le suivi administratif et les reportings.

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience dans la commercialisation de produits alimentaires CHD/RHF.
• Maîtrise des cycles de vente auprès de grands comptes régionaux et multisites.
• Sens du résultat, esprit de challenge et capacité à évoluer dans un environnement exigeant.
• Bonne connaissance du marché CHR/RHF, sensibilité produit et tempérament chasseur.

Responsabilités

• Conquête de nouveaux clients par une prospection active auprès de grands comptes régionaux multisites.
• Identification des besoins clients, opportunités et plans d'action spécifiques.
• Définition des plans de marge et de la politique tarifaire adaptée au client.
• Négociation des conditions commerciales avec les différents interlocuteurs, suivi de leur application.
• Mise en place des actions nécessaires auprès des prospects pour assurer la multiplication des gammes et la rentabilité.
• Fidélisation du portefeuille existant par un suivi actif de chaque client et l'organisation d'événements.
• Tenue de Reportings commerciaux, suivi administratif des dossiers, réunions commerciales, etc.

Connaissances

CHD/RHF knowledge

Négociation commerciale

Gestion de portefeuille clients

Prospection et développement

Description du poste

Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration.

Au cœur de l'alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos clients.

Notre raison d'être : Relier le monde en distribuant des produits alimentaires et en prenant soin les uns des autres.

« ET SY VOTRE TALENT ÉTAIT NOTRE MEILLEUR INGREDIENT ? »

Responsable comptes clés régional. Nous recrutons en CDI, un : Responsable Compte Clé Régional H/F – Secteur de vente : l'Hérault

Votre mission:

• Conquête de nouveaux clients par une prospection active auprès de grands comptes régionaux multisites ou de clients indépendants régionaux,
• Identification des besoins clients, des opportunités, des leviers de développement, et construction des plans d'action spécifiques,
• Définition des plans de marge et de la politique tarifaire la mieux adaptée au client,
• Négociation des conditions commerciales avec les différents interlocuteurs, suivi de leur application,
• Mise en place des actions nécessaires auprès des prospects pour assurer la multiplication des gammes et la rentabilité,
• Fidélisation du portefeuille existant par un suivi actif de chaque client et l'organisation de manifestations regroupant un ou plusieurs clients,
• Tenue de Reportings commerciaux, suivi administratif des dossiers, réunions commerciales, etc.
• Action de lobbying auprès d'interlocuteurs influents sur la zone
• Organisation de démonstration produit client/prospect en collaboration avec le CFP

Votre profil:

• Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans la commercialisation de produits alimentaires auprès de CHD / RHF, acquise sur des fonctions terrain ou siège.
• Votre sens du résultat, votre goût du challenge et votre capacité à évoluer dans un environnement exigeant seront des atouts essentiels pour réussir dans cette mission.
• Vous maîtrisez l'ensemble des aspects de la gestion de la relation client et possédez une véritable culture du résultat.
• Pour réussir à ce poste, vous vous appuyez sur votre bonne connaissance du marché des CHR/RHF, votre sensibilité produits ainsi que votre tempérament chasseur.

Le saviez vous

Sysco a signé un partenariat avec la société Aktisea pour favoriser l'embauche de personnes en situation de handicap, et développe une politique active pour garantir la sécurité de l'ensemble de ses collaborateurs.

Vous êtes à un clic de vivre une nouvelle expérience : l'aventure Sysco !