Manager comptes clés régional H/F

FHLB Des Moines; Pierrelatte; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Intéressement

Titres-restaurants ou panier-repas

Mutuelle/Prévoyance

Avantages CSE

Résumé du poste

Sysco recherche un Manager Responsable Comptes Clés Régional(H/F) pour piloter la stratégie commerciale sur les grands comptes de la région et encadrer une équipe de 5 comptes clés.

Le candidat doit posséder une expérience solide en commerce BtoB, en pilotage de performance et en négociation. Déplacements réguliers prévus sur le périmètre régional et une forte orientation résultats.

Qualifications

• De formation commerciale, expérience solide en commerce et management BtoB.
• Maîtrise gestion de comptes clés et pilotage de la performance commerciale.
• Aptitude à coacher et fédérer une équipe autour d'objectifs.
• Bonne capacité de négociation et de relation client.
• Mobilité fréquente sur le périmètre régional Languedoc Roussillon.

Responsabilités

• Analyser les résultats et indicateurs commerciaux et mettre en œuvre les plans d'actions.
• Animer et piloter une équipe de 5 comptes clés : objectifs et coaching.
• Conquérir et développer des comptes régionaux stratégiques.
• Répondre aux appels d'offres régionaux et négocier les accords.
• Assurer la qualité et la sécurité (ISO 22000) et le respect de la chaîne du froid.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Management d'équipe

Négociation commerciale

Pilotage de performance

Analyse commerciale

Prospection grands comptes

Formation

Formation commerciale

Outils

CRM

Excel

Description du poste

DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE:Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration.Près de 4000 collaborateurs avec la même raison d'être : Relier le monde en distribuant des produits alimentaires et en prenant soin les uns des autres.Nous recrutons en CDI rattaché au site de Pierrelatte un :MANAGER RESPONSABLE COMPTES CLES REGIONAL H/FRattaché(e) au Directeur Commercial de Région, vous déployez et pilotez la stratégie commerciale Sysco France sur les grands comptes de la région Languedoc Roussillon, avec l'appui d'une équipe de 5 comptes clés.Véritable leader de proximité, vous êtes garant(e) de la performance commerciale, du développement stratégique des comptes et de l'animation de votre équipe.A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :Analyser les résultats et les indicateurs commerciaux et mettre en œuvre les plans d'actions adaptésAnimer, accompagner et piloter une équipe de 5 comptes clés : fixation des objectifs, suivi des performances, coaching et montée en compétencesAssurer la conquête, la prospection et le développement de comptes stratégiques régionauxContribuer activement au développement et à la fidélisation des grands comptes via des actions de suivi, de négociation et de lobbyingRépondre et exploiter les appels d'offres régionauxNégocier les accords commerciaux et piloter les margesSe positionner comme un moteur du changement, en accompagnant les transformations de l'entreprise et en impliquant son équipeVeiller à l'application des procédures qualité et sécurité, notamment en matière de sécurité alimentaire (ISO 22000) et de respect de la chaîne du froidVotre profilDe formation commerciale, vous avez acquis une expérience solide en commerce et en management BtoB, idéalement dans les secteurs de la distribution ou de la restauration hors foyer.Vous maîtrisez la gestion de comptes clés et savez piloter la performance commerciale avec méthode et sens des priorités.Reconnu(e) pour votre sens du relationnel et de la négociation, vous savez construire des relations de confiance durables et déployer des plans d'actions adaptés à chaque client ou enseigne.Manager de terrain, vous prenez plaisir à accompagner vos équipes au quotidien, à les faire grandir et à les fédérer autour d'objectifs communs.Animé(e) par le goût du commerce et du terrain, vous faites preuve d'énergie, d'agilité et de pragmatisme, aussi bien auprès de vos clients que de votre équipe.À l'aise avec les outils informatiques, vous les utilisez comme de véritables soutiens pour le pilotage et le suivi de votre activité.Des déplacements fréquents sont à prévoir sur l'ensemble du périmètre régional Languedoc RoussillonVotre rémunération et avantages :Salaire fixe + variable ou prime selon fonctionIntéressementRTT selon fonctionTitres-restaurants ou panier-repas selon fonctionAvantages CSE et Mutuelle/PrévoyanceProduits Sysco à tarif préférentielPerspectives d'évolution en interneLe saviez-vous ?Sysco collabore avec des acteurs spécialisés pour favoriser l'embauche de personnes en situation de handicap et l'inclusion. Enfin Sysco développe une politique active pour garantir la sécurité de l'ensemble de ses collaborateurs.Vous êtes à un clic de vivre une nouvelle expérience : l'aventure Sysco !