Responsable Comptes Clés National MDD (H/F)

MerAlliance; Quimper; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante dans le secteur des produits de la mer recherche un responsable commercial talentueux. Dans ce rôle, vous serez au cœur de la stratégie commerciale, pilotant des comptes clients et développant des relations solides. Avec un fort accent sur la négociation et le développement de projets, vous apporterez une valeur ajoutée significative à l'entreprise. Vous bénéficierez d'un environnement de travail axé sur le bien-être, avec des programmes de formation, des services de conciergerie et bien plus encore pour garantir votre épanouissement professionnel et personnel.

Prestations

Tickets-restaurant

Formations individuelles

Massages shiatsu

Fruits offerts

Crèche inter-entreprise

Aide financière pour vélo électrique

Ateliers de bien-être

Service de conciergerie

Happiness Team

Qualifications

• 5 ans d'expérience commerciale terrain ou siège, idéalement en GMS.
• Compétences en négociation régionale ou nationale dans l'agro-alimentaire.

Responsabilités

• Piloter les comptes clients pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
• Élaborer des outils de pilotage et construire des plans stratégiques.
• Négocier les référencements produits et les actions de développement des ventes.

Connaissances

Négociation

Vente

Développement de projets

Analyse concurrentielle

Leadership

Formation

Bac+5 Ecole Supérieure de Commerce

Description du poste

MerAlliance en un coup d'œil

1er fabricant français de poissons fumés à marques de distributeurs, notre philosophie est naturellement orientée vers le bien-être au travail et le développement personnel des salariés. Proximité hiérarchique, développement des compétences, programme d’actions pour la Qualité de Vie au Travail sont quelques exemples qui illustrent notre vision de la vie en entreprise.

Curieux-se d’en savoir plus ? Jetez un œil ici !

Nous recherchons ...

Pilotage Des Comptes Clients

Rattaché/e à la Directrice commerciale et marketing MDD, vous mettez en oeuvre la stratégie commerciale auprès des enseignes nationales qui vous sont confiées :

1. Piloter vos comptes clients afin d'atteindre les objectifs de volume, de chiffre d'affaires et de rentabilité, préalablement définis
2. Elaborer des outils de pilotage et construire des feuilles de route/plan stratégiques sur chacun de vos comptes
3. Alimenter la relation client et faire croitre les courants d’affaire
4. Etablir des recommandations de gamme, de plans promotionnels et des analyses concurrentielles en collaboration avec le service marketing
5. Négocier les référencements produits et les actions de développement des ventes

Appels D'offres

1. Piloter le développement des produits de l'amont à l'aval en étant le chef de projet à l'interface des différents services

Alimenter les plans stratégiques transversaux

La fonction implique des déplacements (principalement en région parisienne) afin de développer le maillage chez nos clients.

Vous êtes la personne qu'il nous faut si ...

• Vous êtes reconnu pour vos talents de négociateur et de vendeur, vous êtes orienté résultats
• Vous apportez une réelle valeur ajoutée dans la construction, l’optimisation et le suivi des accords commerciaux
• Vous êtes rigoureux et structuré, vous avez le goût du développement de projets
• Vous faites preuve de leadership, de coordination et vous êtes force de proposition
• Vous travaillez efficacement en équipe et savez fédérer autour d’objectifs communs

Votre intérêt pour les produits de la mer et la gastronomie est un atout certain pour réussir au sein de notre entreprise. La connaissance du réseau RHF serait un réel atout pour ce poste.

Diplôme Requis

Formation supérieure type Bac+5 Ecole Supérieure de Commerce

Expérience Requise

Vous justifiez d'une expérience commerciale terrain et/ou siège (en GMS de préférence) réussie (5 ans minimum)

Ce que vous avez acquis lors de cette expérience

Une expérience de négociation régionale ou nationale en centrale d'achat, dans le secteur agro-alimentaire, de préférence.

Vie au travail : les petits plus qui font la différence

Parce qu'on passe souvent plus de temps au travail qu'à la maison, nous faisons tout pour que vous vous sentiez bien chez nous, avec nous ! Par exemple :

• Des tickets-restaurant
• Des programmes de formations individuels pour développer ton potentiel
• Des massages shiatsu sur les heures de travail
• Des fruits offerts bimensuellement
• Une crèche inter-entreprise
• Une programme Mobilité durable avec une aide financière pour la location de vélo électrique
• Des ateliers tout au long de l'année : sophrologie, sommeil, nutrition, sécurité, ergonomie…
• Un service de conciergerie (livraison de repas, réception colis personnel)
• Une Happiness Team pour des animations et une meilleure cohésion