Responsable Comptes-Clés Fruits H/F

MANAGERIA (HR - Food sector); Occitanie; On-site; EUR 42,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle et prévoyance d’entreprise

Job summary

MANAGERIA, acteur familial du secteur agroalimentaire, recherche un Responsable Comptes-Clés. Vous gérez et développez un portefeuille clients majoritairement composé des enseignes GMS et grossistes, en lien quotidien avec la production et la logistique.

Vous négocierez les offres, prix et conditions avec les acheteurs et clients européens; vous assurerez le suivi des ventes et explorerez de nouveaux marchés. Poste basé dans le Gard, sur site, avec intensité mai-septembre.

Qualifications

• 5 ans d'expérience minimum dans le secteur fruits et légumes ou agroalimentaire proche.
• Maîtrise de la grande distribution et du négoce.
• Anglais ou autre langue serait un atout.

Responsibilities

• Elaborer des offres selon volumes, prévisions et marchés.
• Négocier prix, volumes et conditions commerciales avec acheteurs nationaux/régionaux et europeens.
• Suivre quotidiennement les ventes et anticiper les besoins clients.
• Participer à l'activité de négoce (achats auprès de partenaires).
• Identifier de nouvelles opportunités et développer de nouveaux marchés.
• Coopérer avec production, station de conditionnement, qualité, ADV et logistique pour respecter les engagements.

Skills

Négociation

Gestion de comptes

Relation client

Négoce / achat-vente

Job description

Nous accompagnons une entreprise familiale, fondée en 1989 dans le Gard. Elle produit, conditionne et commercialise des fruits d'été (cerises, abricots, pêches, nectarines, prunes), ainsi que du kiwi, commercialisé de l'automne au printemps. Elle dispose de ses propres vergers et de sa station de conditionnement et peut s’appuyer sur une organisation de producteurs et son activité de négoce avec des partenaires français et européens pour compléter son offre. Afin de renforcer son équipe commerciale, la société créé le poste de Responsable Comptes-Clés.

Directement rattaché(e) à la Présidente, vous gérez et développez, avec une autonomie croissante, le portefeuille de clients composé majoritairement des enseignes GMS et de grossistes, en lien quotidien avec la production, la station de conditionnement et la direction.

Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes :

• Elaborer les offres selon les volumes disponibles, les prévisions de récolte et la situation des marchés.
• Négocier au quotidien les prix, les volumes, les opérations promotionnelles et les conditions commerciales avec les acheteurs nationaux et régionaux de la grande distribution, les grossistes et les clients européens.
• Assurer le suivi quotidien des ventes et anticiper les besoins des clients
• Participer à l'activité de négoce : achat de marchandise auprès de partenaires français et européens, notamment en début de saison.
• Identifier de nouvelles opportunités pour valoriser les productions et développer de nouveaux marchés et contribuer à la reconquête de comptes stratégiques et au développement de nouvelles enseignes.
• Travailler en coordination quotidienne avec la production, la station de conditionnement, la qualité, l'ADV et la logistique pour garantir le respect des engagements clients
• Participer à la réflexion sur la stratégie commerciale, les gammes et les conditionnements

Salaire :

fixe selon expérience et variable pouvant atteindre 2 mois de salaire

Statut :

Cadre au forfait Jours

• Mutuelle et prévoyance d’entreprise

Entreprise

• Entreprise familiale et aujourd’hui dirigée par la fille du Fondateur
• L’entreprise possède ses propres vergers et sa propre station de conditionnement
• Référencement auprès de la quasi-totalité des centrales d’achats dans la grande distribution grâce aux nombreuses certifications en place (IFS, GlobalGap, HVE3, Label Rouge etc.)

Le poste est basé dans le Gard, à proximité de Nîmes dans une région agréable, dynamique et ensoleillée.

Le poste est basé dans le Gard et nécessite une présence quotidienne sur site pour travailler de concert avec la station de conditionnement.

Période de très forte intensité de mai à septembre.

• Vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans le secteur des fruits et légumes frais ou dans un secteur agroalimentaire structurellement proche (négociation quotidienne, achat-vente, produits périssables, fluctuation prix et qualité etc.).
• Vous maîtrisez les mécaniques de la grande distribution et du négoce.
• Vous avez un tempérament résolument commercial et un goût affirmé pour la négociation et la relation client à fort enjeux stratégique.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre réactivité et votre pragmatisme, êtes à l'aise dans un environnement où les décisions se prennent au quotidien.
• Un bon niveau de pratique en Anglais ou une autre langue constituera un atout intéressant.