Commercial H/F

Cabinet Victoire; Villeneuve-le-Roi; On-site; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Job summary

Cabinet Victoire recherche un(e) commercial(e) BtoB passionné(e) par le commerce des fruits et légumes pour développer et fidéliser un portefeuille de grossistes. Vous prospectez activement de nouveaux clients, négociez et concluez des ventes tout en tenant compte des marges et objectifs fixés.

Déplacements fréquents en province et présence sur le MIN de Rungis renforcent votre visibilité et votre réactivité.

Qualifications

• Minimum 2 à 3 ans d'expérience en vente BtoB.
• Connaissance fruits et légumes ou commerce de gros est un atout.
• Réseau professionnel souhaité mais pas indispensable.
• Capacité à créer un réseau et à ouvrir de nouvelles portes.
• Aptitude à négocier et conclure des ventes.

Responsibilities

• Gestion et développement d'un portefeuille de grossistes fruits, sur le MIN de Rungis et hors MIN.
• Prospection de nouveaux clients et développement commercial en province avec déplacements.
• Commercialisation d'une gamme de fruits et mise en avant des opportunités produits.
• Négociation quotidienne des prix, volumes et conditions commerciales.
• Suivi des ventes, des marges et des objectifs.
• Présence régulière sur le terrain et sur le MIN pour rester proche du produit et du marché.
• Veille commerciale et concurrentielle pour identifier de nouvelles opportunités.

Skills

Fibre commerciale

Négociation

Job description

• Dans le cadre de la poursuite de son développement commercial, l’entreprise crée un nouveau poste et recherche avant tout un véritable tempérament de vendeur
• Nous recrutons un collaborateur qui aime le commerce dans ce qu’il a de plus concret : vendre, négocier, convaincre, saisir les opportunités et développer du chiffre

Vous reprenez une partie d’un portefeuille existant de clients grossistes, aujourd’hui réparti entre plusieurs commerciaux, avec un objectif clair : le fidéliser, le développer et aller chercher de nouveaux marchés

Votre quotidien s’articulera notamment autour de:

• La gestion et le développement d’un portefeuille de grossistes en fruits, sur le MIN de Rungis mais également hors MIN
• La prospection de nouveaux clients et le développement commercial en province, avec des déplacements à prévoir
• La commercialisation d’une gamme diversifiée de fruits et la mise en avant des opportunités produits.
• La négociation quotidienne des prix, volumes et conditions commerciales ;
• Le suivi des ventes, des marges et des objectifs
• Une présence régulière sur le terrain et sur le MIN afin de rester au plus près du produit, des clients et du marché
• La veille commerciale et concurrentielle afin d’identifier de nouvelles opportunités de business

Vous bénéficiez donc d’une base clients existante, mais le poste ne consiste pas uniquement à l’entretenir : une véritable dimension de conquête et de développement est attendue

• Au-delà du CV, nous recherchons avant tout une personnalité commerciale
• Vous avez la fibre du commerce, de la niaque, le goût du challenge et de la négociation. Vous aimez convaincre, défendre votre prix, et surtout conclure une vente
• Vous êtes à l’aise dans un environnement où il faut être réactif, opportuniste commercialement et orienté résultats
• Une expérience d’environ 2 à 3 ans minimum dans la vente BtoB est souhaitée. Une connaissance de l’univers des fruits et légumes, des produits frais, ou du commerce de gros constituera un réel atout et vous permettra d’être rapidement opérationnel(e)
• Vous disposez idéalement déjà d’un réseau professionnel, mais ce n’est pas indispensable : votre capacité à en créer un et à ouvrir de nouvelles portes sera tout aussi importante

Savoir-être

En résumé, nous recherchons moins un « gestionnaire de comptes » qu’un(e) vendeur(se) dans l’âme, capable de créer la relation, négocier, développer et transformer les opportunités en chiffre d’affaires