Responsable Comptes Clés Froid Industriel H/F - Axima Réfrigération - 92

Responsable Comptes Clés Froid Industriel H/F - Axima Réfrigération - 92, Courbevoie

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique

Axima Réfrigération, entité d'EQUANS, est l'un des principaux acteurs français en réfrigération. Avec un réseau de plus de 80 agences et près de collaborateurs répartis sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive pour répondre aux besoins des clients en installation, maintenance et dépannage dans le domaine du froid commercial et industriel. Les solutions proposées visent à réduire la consommation énergétique et l'impact environnemental, en conformité avec les évolutions réglementaires. Ses principaux secteurs d'activité incluent l'industrie agroalimentaire, la grande distribution, la logistique, la chimie, le tertiaire, les sports de glace, etc.

Axima Réfrigération France recherche son futur Responsable Comptes Clés Froid Industriel H/F, rattaché(e) à l'agence de Courbevoie.

Rattaché au Directeur de Service, votre mission consiste à :

1. Fidéliser et suivre des comptes clés en établissant une relation de proximité avec un interlocuteur privilégié chez le client (maintenance / travaux).
2. Définir et cibler l'organigramme décisionnel chez le client pour faciliter la collaboration avec les équipes ARF.
3. Coordonner et suivre les demandes auprès des interlocuteurs locaux, agences ou services (mécanique, efficacité énergétique, etc.), en organisant et contrôlant l'activité.
4. Définir la stratégie commerciale en collaboration avec la direction commerciale, en déterminant les moyens d'interaction avec le compte clé.
5. Préparer un reporting des actions dans le CRM (Salesforce) et garantir la satisfaction client dans la gestion des comptes clés.
6. Assurer la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les comptes confiés.
7. Anticiper l'évolution de l'offre et de la demande, en innovant.

En termes de perspectives d'évolution, vous pourrez :

1. Évoluer vers une animation transverse de la filière Froid Industriel à moyen/long terme.
2. Prendre en charge un ou plusieurs comptes clés stratégiques (CA, typologie client, envergure du réseau).

Profil recherché :

• Formation de type BTS FED, DUT génie thermique avec spécialisation commerciale ou expérience équivalente dans le secteur de la réfrigération.
• Première expérience auprès de clients BtoB et maîtrise des outils Office.
• Excellentes qualités relationnelles, capacité à être impactant, convaincant et fédérateur, avec une grande adaptabilité.

Si vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique avec un accompagnement pour votre développement professionnel, rejoignez-nous !

Axima Réfrigération s'engage pour la diversité, l'insertion et l'accompagnement des personnes en situation de handicap.

EQUANS France garantit l'égalité des chances et la diversité. Nous promouvons l'inclusion et combattons toutes formes de discrimination dans l'accès à l'emploi, la formation et la promotion.

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 27 collaborateurs contribuent à l'aventure EQUANS France, engagés dans la conception, l'intégration et la maintenance de solutions multi-techniques, avec une culture basée sur l'exigence et la bienveillance. Notre mission est d'accompagner nos clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique, en favorisant la décarbonation, à travers la connexion, la protection et l'alimentation en flux énergétiques et numériques.

Experts dans divers domaines, nous sommes une entreprise centrée sur l'innovation, avec un chiffre d'affaires de 5 milliards d'euros, issue des sociétés Axima et Ineo, et présents à l'international.