Responsable Comptes Clés Froid Industriel H/F - Axima Réfrigération - 67

Responsable Comptes Clés Froid Industriel H/F - Axima Réfrigération - 67, Strasbourg

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique

Axima Réfrigération, entité d'EQUANS, est l'un des principaux acteurs français en réfrigération. Avec un réseau de plus de 80 agences et près de collaborateurs répartis sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient rapidement pour répondre aux besoins des clients en installation, maintenance et dépannage dans le domaine du Froid commercial et du Froid industriel. Les solutions proposées visent à réduire la consommation d'énergie et l'impact environnemental, en conformité avec les réglementations. Ses principaux secteurs d'activité sont l'industrie agroalimentaire, la grande distribution, la logistique, la chimie, le tertiaire, les sports de glace, etc.

Axima Réfrigération France recherche son futur Responsable Comptes Clés Froid Industriel H/F, rattaché(e) à l'agence de Strasbourg.

Rattaché(e) au Directeur de Service, votre mission consiste à :

1. Fidéliser et suivre des comptes clés en établissant un relationnel de proximité avec un interlocuteur privilégié chez le client (maintenance / travaux).
2. Définir et cibler l'organigramme décisionnel du client pour faciliter le travail des équipes ARF sur ces comptes.
3. Coordonner et suivre les demandes auprès des interlocuteurs locaux / agences ou services (mécanique, AERA, efficacité énergétique), tout en organisant et contrôlant l'activité et le suivi.
4. Définir la stratégie d'approche commerciale en collaboration avec la direction commerciale.
5. Préparer un reporting des actions dans le logiciel/CRM Salesforce et garantir la satisfaction client dans la gestion des comptes clés.
6. Assurer la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur les comptes confiés.
7. Anticiper l'évolution de l'offre et de la demande, innover.

En termes de perspectives d'évolution, vous pourrez :

• Évoluer vers une animation transverse de la filière Froid Industriel à moyen/long terme.
• Prendre en charge un ou plusieurs comptes clés stratégiques (CA, typologie client, envergure du réseau à animer).

Profil recherché :

• Issu d'une formation BTS FED, DUT génie thermique avec spécialisation en commerce, ou expérience équivalente dans le secteur de la réfrigération.
• Expérience BtoB, maîtrise des outils du pack Office.
• Excellentes qualités relationnelles, capacité à être impactant, convaincant et fédérateur, adaptable et agile.

Vous souhaitez bénéficier d'un accompagnement pour vous épanouir dans votre poste ? Rejoignez-nous pour monter en compétences, évoluer et vous épanouir, piliers d'une expérience réussie chez Axima Réfrigération.

Axima Réfrigération s'engage pour l'insertion, la diversité, le soutien et l'accompagnement des juniors, seniors et personnes en situation de handicap.

EQUANS France garantit l'égalité des chances et la diversité. Nous promouvons la diversité, l'inclusion et combattons toute discrimination dans l'accès à l'emploi, la formation, la promotion et dans nos environnements de travail. L'insertion, la mixité, le soutien et l'accompagnement des jeunes, seniors et personnes en situation de handicap sont prioritaires dans notre politique RH.

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 27 collaborateurs contribuent à l'aventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, ils sont engagés dans toute la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Répartis dans des agences en France et à l'international, l'exigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture et de notre performance.

Notre mission : au sein d'EQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont prioritaires, accompagnent leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique, relevant le défi de la décarbonation. Nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques territoires, villes, bâtiments, industries et infrastructures de transport.

Experts dans 6 domaines — Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales — la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à fournir des services à forte valeur ajoutée. Enracinée dans une histoire centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, EQUANS France réalise un chiffre d'affaires de 5 milliards d'euros.