Responsable comptes clés – F/H/X

Verisure; Meyreuil; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Formation complète à l’arrivée et tout

Prime d’intéressement et participation

Job summary

Verisure recherche un Responsable Comptes Clés pour piloter un partenariat stratégique avec l’un des plus grands groupes bancaires français, couvrant le secteur Sud-Est. Poste basé à Aix-en-Provence avec déplacements et 1 jour de télétravail par semaine.

Vous venez d’une formation Bac+5, justifiez d’au moins 2 ans d’expérience dans un rôle équivalent et maîtrisez les enjeux relationnels à différents niveaux décisionnels.

Qualifications

• Combinerexpertise en gestion de partenariats et activité BtoBtoC.
• Expérience dans le milieu bancaire souhaitée (2 ans minimum).
• Excellentes qualités relationnelles et capacité à agir à différents niveaux décisionnels.
• Autonomie dans l’animation d’un réseau de partenaires et esprit d’équipe.

Responsibilities

• Gérer et piloter la relation avec le partenaire bancaire national; suivre demandes et réclamations.
• Cartographier l’organisation du partenaire et interlocuteurs clés; développer des relations à tous les niveaux.
• Piloter la performance commerciale du partenariat et communiquer les résultats; coordonner actions marketing et commerciales.
• Mettre en œuvre des plans d’action pour optimiser les ventes et la conversion.
• Former et harmoniser les pratiques avec les équipes internes et partenaires.

Skills

Relations partenariats

Négociation commerciale

Animation réseau partenaires

Autonomie et travail en équipe

Education

Bac+5 en école de commerce

Job description

Rejoindre l’aventure Verisure, c’est choisir un métier avec une mission collective, celle de protéger. C’est d’ailleurs pour cela que chez Verisure, on aime appeler nos clients «nos protégés».Au sein de la Direction Partenariats et Alliances, nous recrutons aujourd’hui un(e) Responsable Comptes Clés pour accompagner le développement d'un partenariat stratégique avec l'un des plus grands groupes bancaires français.Rattaché(e) au Responsable Partenariats Nationaux, au sein d'une équipe ambitieuse et en plein essor, vous prenez en charge le pilotage et l'animation d'un partenaire national majeur sur le secteur Sud-Est. Véritable ambassadeur(rice) de Verisure auprès de notre partenaire, vous disposez d'une forte autonomie pour développer la performance du partenariat sur votre périmètre et identifier les leviers de croissance. Vous contribuez activement à la construction et au développement d'une activité BtoBtoC à fort potentiel.

Vos missions :

Développer et piloter la relation avec les partenaires

• Être l’interlocuteur principal des partenaires et assurer le suivi des demandes et réclamations
• Cartographier les organisations partenaires et identifier les interlocuteurs clés
• Développer des relations solides à tous les niveaux décisionnels
• Maintenir à jour les plans de comptes et piloter la relation dans la durée
• Identifier des leviers de visibilité et de développement du partenariat

Développer la performance commerciale des partenaires

• Comprendre les enjeux, priorités et cycles commerciaux des partenaires
• Déployer des actions locales pour atteindre les objectifs de développement
• Analyser la performance commerciale et en assurer la restitution
• Participer aux instances commerciales et exploiter les opportunités business
• Coordonner les actions avec les équipes marketing et commerciales

Optimiser la performance et contribuer à l’amélioration continue

• Piloter la performance du funnel commercial et contribuer aux discours de vente
• Mettre en place des plans d’actions pour améliorer la conversion et les ventes
• Accompagner le déploiement des actions commerciales en région
• Contribuer à la formation des équipes internes et partenaires
• Assurer l’harmonisation des pratiques et des process

Profil Recherché

• De formation Bac+5 en école de commerce.
• 2 ans d’expérience minimum dans un rôle équivalent, vous justifiez d’une expérience dans le milieu bancaire idéalement.
• Excellentes qualités relationnelles et capacité à interagir à différents niveaux décisionnels.
• Autonome sur l’animation d’un réseau de partenaire avec un fort esprit d’équipe.

Localisation

Poste basé à Aix-en-Provence avec des déplacements à prévoir.

Rejoindre L'aventure Verisure, C'est

• Un contrat en CDI avec 1 jour de télétravail par semaine variable selon déplacements
• Un package de rémunération attractif (fixe + variable) et un véhicule de fonction
• Une formation complète dès votre arrivée et tout au long de votre parcours
• Une prime annuelle d'intéressement et de participation, avec abondement de l'entreprise (environ un mois de salaire)
• Des perspectives d'évolution : 25% de nos collaborateurs évoluent chaque année
• Le package complet : mutuelle, prévoyance, CSE, participation repas
• Intégrer une entreprise labellisée Top Employer depuis 2022, Happy Trainees depuis 2023 et Élu Service Client de l'année depuis 2024.

Chez Verisure, nous sommes des personnes qui protégeons des personnes. Nous croyons profondément à la bienveillance, à la générosité et à l'honnêteté, sans lesquelles nous ne pourrions mener à bien notre mission. Parce qu'un monde plus sûr est forcément un monde plus juste, nous nous engageons à mener une politique de recrutement non discriminatoire. Verisure est une entreprise handi-accueillante et handi-bienveillante, nos postes sont évidemment ouverts aux personnes en situation de handicap.