Responsable comptes clés

Hachette Livre; Vanves; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle prise en charge à 95 %

Transport remboursé à 75 %

Participation & Intéressement

Télétravail - 2 jours/semaine + 15 j/r

30 % de réduction sur nos ventes au p­

Résumé du poste

Le groupe Hachette Livre, leader de l’édition, recherche un responsable portefeuille clients pour développer le chiffre d’affaires auprès des centrales d’achat hypermarchés, GSS et clients e-commerce. Sous la supervision du Directeur Adjoint du service Comptes-Clés, vous présenterez les catalogues et mettrez en place des opérations promotionnelles.

Vous assurerez le suivi des commandes, analyserez les performances et négocierez les accords annuels.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce/édition ou équivalent.
• 5 ans d’expérience dans une fonction similaire, idéalement dans l’édition.
• Maîtrise du pack office, Excel un vrai plus.

Responsabilités

• Présenter et vendre les catalogues des éditeurs.
• Négocier avec les centrales d’achat et suivre les commandes.
• Analyser les performances et élaborer des plans d’action.
• Rapporter l’activité et assurer la circulation de l’information.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.

Connaissances

Organisation

Synthèse

Réactivité

Pugnacité

Enthousiasme

Formation

Master dans l’édition ou équivalent

Outils

Excel

Description du poste

Le groupe Hachette Livre, 3ème éditeur mondial grand public, est une constellation de maisons d'édition qui évoluent dans des genres éditoriaux variés : Littérature, Education, Jeunesse, Pratique, Tourisme, Art de vivre, Fascicules, dans le but d'instruire, cultiver et divertir. Les maisons du Groupe opèrent de manière autonome permettant une créativité sans cesse renouvelée. Le Groupe poursuit également une stratégie de diversification, notamment dans les Jeux de plateau et les Jeux mobiles. Nous rejoindre c'est la perspective de travailler au sein d'une équipe à taille humaine tout en intégrant un groupe solide où les possibilités d'évolution sont nombreuses. Trois mots résument l'engagement du Groupe : diversité, autonomie, responsabilité.

La Branche Illustré d’Hachette Livre regroupe nos maisons dans le domaine du Pratique, de la Jeunesse, du Tourisme et des Beaux livres. Véritable leader sur le marché, le chiffre d’affaires distribué est d’environ 200 millions d’euros.

Sous la responsabilité du Directeur Adjoint du service Comptes-Clés, vous êtes responsable d’un portefeuille clients composé de centrales d’achats hypermarchés, GSS et clients e-commerce.

A ce titre vous aurez pour missions :

• La présentation et la vente auprès de vos clients des catalogues de l’ensemble des éditeurs en diffusion chez Hachette Illustré,
• La mise en place d’opérations promotionnelles par enseigne,
• Le suivi des commandes de vos centrales d’achat,
• L’analyse des performances de vos enseignes,
• L’élaboration des plans d’actions à mener,
• Le reporting de votre activité commerciale vers la hiérarchie, ainsi que le suivi de la bonne circulation de l’information entre les différents services de la direction commerciale Illustré et avec les éditeurs de la branche,
• L’atteinte ou le dépassement des objectifs de chiffre d’affaires qui vous seront donnés,
• La négociation des accords commerciaux annuels avec les enseignes, en étroite collaboration avec le directeur adjoint du service et le directeur commercial,
• La mise en place de l'ensemble des actions et suivis requis par ces accords négociés avec les enseignes,

Vous développez le chiffre d’affaires de votre portefeuille clients en appliquant la politique commerciale définie par votre hiérarchie, tout en étant force de proposition en externe comme en interne.

Vous créez une relation forte avec vos clients en centrale d’achat et avec tous vos interlocuteurs chez Hachette.

Et surtout, vous intégrez une équipe dynamique et solidaire.

• De formation supérieure, Ecole de commerce, Master dans l’édition ou équivalent, vous avez au moins 5 ans d’expérience dans une fonction similaire, idéalement dans l’édition.
• Vos aptitudes d’organisation et de synthèse, ainsi que votre réactivité, votre pugnacité et votre enthousiasme vous permettront de réussir dans ce poste.
• Une maitrise du pack office et notamment d’Excel est un vrai plus.
• Le poste est basé au siège à Vanves, il est à pourvoir dès décembre 2026.

Nos avantages

• Mutuelle prise en charge à 95 %
• Transport remboursé à 75 % chaque mois ou une indemnité pour la mobilité douce
• Participation & Intéressement
• Télétravail - 2 jours/semaine + 15 jours/an additionnels
• 30 % de réduction sur nos ventes au personnel

Notre culture

Rejoindre Hachette Livre, c'est intégrer le leader du marché et contribuer chaque jour à faire vivre la culture, l'innovation et la créativité de ses marques. C'est aussi :

• Évoluer aux côtés d'équipes passionnées, dans un environnement stimulant où chaque idée compte.
• Travailler dans un immeuble moderne à Vanves (Métro 13 – Malakoff – Plateau de Vanves), avec jardin partagé, conciergerie et restaurant d'entreprise.