Responsable de secteur On-Trade Paris F/H

Scotch Whisky; Paris; Presencial; EUR 55 000 - 75 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Rémunération et avantages sociaux

Formation continue

Allocation produits et prime boissons

Jours RTT et congés avantageux

Resumo da oferta

William Grant & Sons France cherche un responsable commercial On-Trade pour développer la performance de ses marques à Paris et en Île-de-France. Vous négocierez avec les comptes CHR, assurerez une couverture adaptée et développerez les partenariats avec les établissements.

Diplômé(e) Bac+5, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, avec une forte affinité pour les spiritueux premium, autonomie et organisation.

Qualificações

• Bac+5 en commerce ou équivalent avec expérience on-trade/CHR.
• Maîtrise des techniques de vente et négociation.
• Bonne connaissance des circuits de distribution hors domicile.
• Forte sensibilité produit et intérêt pour les spiritueux premium.
• Autonomie, rigueur et excellent sens de l’organisation.
• Goût du travail en équipe et collaboration avec divers interlocuteurs.

Responsabilidades

• Atteindre les objectifs commerciaux définis par la Direction Commerciale On-Trade.
• Développer volumes et visibilité des marques dans le secteur parisien.
• Gérer et développer le portefeuille clients CHR.
• Piloter les investissements commerciaux et négocier les contreparties.
• Analyser les performances et proposer des améliorations continues.

Conhecimentos

Bac+5 formation

Expérience On-Trade/CHR

Négociation commerciale

Relations clients

Connaissance spiritueux premium

Autonomie et organisation

Formação académica

Bac+5 formation supérieure

Descrição da oferta de emprego

Vous êtes passionné(e) par la vente, la négociation et le développement commercial ?

Vous souhaitez évoluer au sein d'une entreprise familiale internationale, reconnue pour la qualité de ses marques et ses fortes valeurs humaines ?

Vous aimez relever des défis, créer des opportunités de business et construire des relations durables avec vos clients ? Rejoignez-nous !

William Grant & Sons France, filiale française de William Grant & Sons Ltd fondée en 1886, est un intervenant majeur de la distribution des Spiritueux, avec un portefeuille de marques iconiques telles que Monkey Shoulder, Hendrick’s, Glenfiddich, The Balvenie, Grant’s, Sailor Jerry, Cointreau et bien d’autres.

Société à taille humaine, nous valorisons une culture entrepreneuriale forte et recherchons des personnalités qui s’épanouiront à travers l’incarnation de nos valeurs : la fierté, l’esprit entrepreneur, la responsabilité, la durabilité, le professionnalisme et la vision long terme.

Au sein de la Direction Commerciale On-Trade, et rattaché(e) au Directeur Régional On-Trade Île-de-France & Est, vous êtes l’acteur clé du développement commercial de votre secteur au sein de la Direction Commerciale On-Trade. Vous contribuez activement à la croissance de nos marques en garantissant l’atteinte des objectifs de vente, de distribution et de visibilité sur l’ensemble du secteur parisien.

Véritable ambassadeur(rice) de William Grant & Sons, vous développez nos partenariats auprès des établissements CHR et contribuez activement à la croissance de nos marques.

Key responsibilities

Développer la performance commerciale

• Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par la Direction Commerciale
• Développer les volumes de vente et optimiser la présence de nos marques chez les clients
• Appliquer avec rigueur la politique commerciale et les standards d'exécution de l'entreprise
• Participer aux négociations régionales en collaboration avec les Comptes Clés et la Direction Régionale
• Travailler en synergie avec les Brand Ambassadors afin de maximiser les opportunités de développement

Gérer et développer votre portefeuille clients

• Construire une relation durable avec les clients de votre secteur
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer le référencement de nos marques
• Assurer une couverture optimale du secteur grâce à une organisation efficace et à des fréquences de visite adaptées
• Adapter votre approche aux différents types d'établissements et d'interlocuteurs

Piloter les investissements commerciaux

• Gérer les budgets qui vous sont confiés dans une logique de performance et de rentabilité
• Négocier les meilleures contreparties dans le respect de la politique commerciale
• Garantir la bonne mise en œuvre des opérations commerciales négociées

Analyser, informer et proposer

• Assurer un reporting fiable et régulier de votre activité via les outils CRM
• Suivre les indicateurs de performance et analyser les résultats de votre secteur
• Effectuer une veille concurrentielle active et partager les informations clés avec votre management
• Être force de proposition pour contribuer à l'amélioration continue de nos pratiques commerciales

Incarner nos marques

• Représenter William Grant & Sons France avec passion et professionnalisme
• Développer la notoriété et l'image premium de nos marques auprès de vos clients et partenaires

About you

• Diplômé(e) d’une formation supérieure Bac+5 (École de Commerce, Université ou équivalent)
• Vous disposez d’une solide expérience au sein du circuit On-Trade / CHR, idéalement développée dans les secteurs des spiritueux, des vins, du champagne ou plus largement des boissons premium. Vous avez une bonne connaissance des circuits de distribution hors domicile et de leurs enjeux
• Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de revente
• Vous possédez une forte sensibilité produit et un intérêt marcado pour l’univers des spiritueux premium
• Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du résultat, votre force de conviction et votre capacité à développer des relations clients durables
• Vous faites preuve d’autonomie, de rigueur et d’un excellent sens de l’organisation
• Vous appréciez le travail en équipe et la collaboration avec des interlocuteurs variés

Reward and benefits

• Nous offrons un salaire compétitif et des avantages sociaux, comprenant rémunération variable pour l'ensemble des collaborateurs ainsi que l'intéressement et la participation aux bénéfices.
• Une politique de congés et RTT avantageuse pour nos employés.
• Une couverture de santé qui offre de bonnes garanties pour un tarif préférentiel.
• Allocation de produits et prime boisson pour que vous puissiez profiter de notre fantastique portefeuille de marques.
• Chaque employé a la possibilité de demander chaque année un financement pour une ou plusieurs organisations caritatives pour lesquelles il a collecté des fonds, donné de son temps ou fait un don personnel. Il bénéficie en outre d’un jour de congé supplémentaire pour participer à une association caritative.
• Des programmes de formation (digital et présentiel) pour vous aider à donner le meilleur de vous-même.
• Nous offrons un maintien du salaire à 100% pour tout salarié(e) qui souhaite prendre un congé paternité. Dans le cadre de notre projet de diversité et l’inclusion , nous l’appelons «Congé du second Parent» afin d’assurer de façon automatique l’accès à ce congé pour tout nouveau parent (Femme ou Homme).