Responsable Compte Clés H/F - Hachette Livre - 2025-9278

Hachette Livre; Vanves; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une maison d'édition française reconnue recherche un Responsable Commercial pour gérer un portefeuille clients dans le secteur des hypermarchés. Vous serez chargé de la vente, de la négociation d'accords commerciaux et du développement des performances des ventes. Une expérience de 3 ans dans un rôle similaire est requise. Le poste est basé à Vanves et propose une intégration dans une équipe dynamique et solidaire.

Qualifications

• Formation supérieure en école de commerce ou édition.
• Expérience d'au moins 3 ans dans une fonction similaire.
• Maitrise du pack office, notamment d'Excel.

Responsabilités

• Vente et négociation auprès des centrales d'achats.
• Suivi des performances et reporting d'activités.
• Développement du chiffre d'affaires et gestion de relations clients.

Connaissances

Organisation

Esprit de synthèse

Réactivité

Pugnacité

Enthousiasme

Formation

Ecole de commerce ou Master dans l’édition

Outils

Pack Office

Excel

Description du poste

Vous rejoindrez la direction commerciale de la branche Illustré d’Hachette, leader sur de nombreux domaines phares de l’édition française (pratique, jeunesse, tourisme, beaux livres et BD). Hachette Illustré regroupe de nombreuses maisons d’édition et collections prestigieuses telles que Marabout, Hach. Pratique, Le Routard, Hazan, Disney, la Bibliothèque Rose et Verte, Hach. Licences (Mr-Mme, Peppa), Deux coqs d’or, Le livre de Poche Jeunesse etc. Hachette Illustré, c’est aussi le nouvel Astérix, 2M d’exemplaires vendus à chaque parution. Missions

Sous la responsabilité du Directeur du service Comptes-Clés, vous êtes responsable d’un portefeuille clients composé de centrales d’achats principalement hypermarchés et GSS.

A ce titre vous aurez pour missions :

• La présentation et la vente auprès de vos clients des catalogues de l’ensemble des éditeurs en diffusion chez Hachette Illustré,
• La mise en place d’opérations promotionnelles par enseigne,
• Le suivi des commandes de vos centrales d’achat,
• L’analyse des performances de vos enseignes,
• L’élaboration des plans d’actions à mener,
• Le reporting de votre activité commerciale vers la hiérarchie, ainsi que le suivi de la bonne circulation de l’information entre les différents services de la direction commerciale Illustré et avec les éditeurs de la branche,
• L’atteinte ou le dépassement des objectifs de chiffre d’affaires qui vous seront donnés,
• La négociation des accords commerciaux annuels avec les enseignes, en étroite collaboration avec le directeur adjoint du service et le directeur commercial,
• La mise en place de l'ensemble des actions et suivis requis par ces accords négociés avec les enseignes,

Vous développez le chiffre d’affaire de votre portefeuille clients en appliquant la politique commerciale définie par votre hiérarchie, tout en étant force de proposition en externe comme en interne. Vous créez une relation forte avec vos clients en centrale d’achat et avec tous vos interlocuteurs chez Hachette. Et surtout, vous intégrez une équipe dynamique et solidaire.

De formation supérieure, Ecole de commerce, Master dans l’édition ou équivalent, vous avez au moins 3 ans d’expérience dans une fonction similaire, idéalement dans l’édition. Vos aptitudes d’organisation et de synthèse, ainsi que votre réactivité, votre pugnacité et votre enthousiasme vous permettront de réussir dans ce poste. Une maitrise du pack office et notamment d’Excel est un vrai plus. Le poste est basé au siège à Vanves, il est à pourvoir dès que possible. Merci d'adresser votre candidature directement sur notre site hachette.com / nous rejoindre.

Hachette Livre s’engage en faveur de la diversité.

Métier

Commerce / Vente / Relations Clients

Type de contrat

Début du contrat

Localisation du poste

Localisation

Ville

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