Responsable Commercial Zone Nord-Ouest (H/F)

VIDAL France; Nantes; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

VIDAL France recherche un Responsable Commercial pour la zone Nord-Ouest. Vous développerez Weda et ses modules annexes auprès des professionnels de santé et structures pluriprofessionnelles, en coordonnant avec le Directeur Commercial.

Vous prospectez, présentez les outils, élaborez des propositions et pilotez votre activité via le CRM HubSpot. Vous négociez et fidélisez les grandes structures lors de visites sur site et à travers des événements.

Qualifications

• Expérience min 5 ans en BtoB dans la vente.
• Autonomie et capacité d’adaptation.
• Idéalement basé près de Nantes.
• Expérience Santé ou solutions tech est un atout.
• Habitude des outils CRM, connaissance HubSpot est un plus.

Responsabilités

• Prospecter et qualifier de nouveaux clients (phoning, réseau et terrain).
• Présenter nos outils (Weda, Zena, Nabla) à distance ou en présentiel.
• Élaborer des propositions commerciales en fonction des besoins des clients.
• Piloter son activité commerciale avec le CRM HubSpot.
• Négocier et conclure des affaires en cours.
• Aller sur site pour fidéliser les structures clientes
• Participer à des congrès, webinars et évènements.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Autonomie

Adaptabilité

Outils

HubSpot CRM

Dossier Médical Weda

Description du poste

L’équipe Commerciale :

Chez nous, la performance est avant tout une aventure collective avec une équipe reconnue pour son énergie et son enthousiasme. Solidaire et engagée, elle cultive un véritable esprit d’équipe où l’entraide, le partage des bonnes pratiques et la convivialité font partie du quotidien.

Aujourd’hui, nous ouvrons un nouveau chapitre de notre développement avec une réorganisation de notre organisation commerciale. Cette évolution s’appuie sur les forces de nos équipes actuelles, sans remettre en question ce qui fait leur réussite, mais avec l’ambition de renforcer notre proximité avec nos clients et de préparer les succès de demain.

Vos missions

En tant que Responsable Commercial pour la zone Nord-Ouest, tu joueras un rôle clé dans le développement de Weda et ses modules annexes auprès des professionnels de santé (médecins généralistes, spécialistes, structures pluriprofessionnelles, etc.).

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, tu auras pour mission :

• Prospecter et qualifier de nouveaux clients (phoning, réseaux et terrain)
• Présenter à distance ou en présentiel nos outils tels que le dossier médical en ligne Weda, la prise de rdv en ligne Zena, l’assistant vocal intelligent Nabla
• Elaborer des propositions commerciales en fonction des besoins des clients
• Compléter et piloter son activité commerciale avec le CRM Hubspot
• Négocier et concrétiser les affaires en cours
• Aller sur site à la rencontre de nos plus grandes structures pour les fidéliser
• Participer à des congrès, webinars et tous autres évènements.

Vous disposez d’une expérience de 5 ans minimum dans des fonctions commerciales B to B.Vous êtes une personne dynamique et motivée, capable de travailler de manière autonome et de s’adapter rapidement aux besoins des clients.Idéalement basé à proximité de NantesUne expérience dans le domaine de la santé ou des solutions technologiques est un atout non négligeableLes techniques de ventes et de négociation n’ont pas de secret pour vous.Vous avez l’habitude d’utiliser des outils CRM, la connaissance de la plateforme Hubspot est un plus.