Responsable Commercial Zone Nord-Ouest (H/F)

VIDAL France; Nantes; Hybrid; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

VIDAL France cherche un Responsable Commercial pour la zone Nord-Ouest afin de développer Weda et ses modules annexes auprès des professionnels de santé.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous prospecterez et qualificerez de nouveaux clients, présenterez nos outils tels que le dossier médical en ligne Weda, la prise de rendez‑vous Zena et l’assistant Nabla, et élaborerez des propositions commerciales adaptées.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B dans le secteur santé ou solutions technologiques.
• 5 ans minimum en fonctions commerciales BtoB.
• Maîtrise des outils CRM (HubSpot privilégié).
• Bonne capacité à travailler en autonomie et à s’adapter rapidement.

Responsibilities

• Prospecter et qualifier de nouveaux clients (phoning, réseaux et terrain).
• Présenter à distance ou en présentiel nos outils (Weda, Zena, Nabla).
• Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins clients.
• Compléter et piloter l’activité commerciale avec le CRM HubSpot.
• Négocier et concrétiser les affaires en cours.
• Aller sur site à la rencontre de nos structures et participer à des événements.

Skills

Prospecting

Qualifying leads

Negotiation

CRM usage

Autonomie

Tools

HubSpot CRM

Job description

L’équipe Commerciale :

Chez nous, la performance est avant tout une aventure collective avec une équipe reconnue pour son énergie et son enthousiasme. Solidaire et engagée, elle cultive un véritable esprit d’équipe où l’entraide, le partage des bonnes pratiques et la convivialité font partie du quotidien.

Aujourd’hui, nous ouvrons un nouveau chapitre de notre développement avec une réorganisation de notre organisation commerciale. Cette évolution s’appuie sur les forces de nos équipes actuelles, sans remettre en question ce qui fait leur réussite, mais avec l’ambition de renforcer notre proximité avec nos clients et de préparer les succès de demain.

Vos missions

En tant que Responsable Commercial pour la zone Nord-Ouest, tu joueras un rôle clé dans le développement de Weda et ses modules annexes auprès des professionnels de santé (médecins généralistes, spécialistes, structures pluriprofessionnelles, etc.).

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, tu auras pour mission :

• Prospecter et qualifier de nouveaux clients (phoning, réseaux et terrain)

• Présenter à distance ou en présentiel nos outils tels que le dossier médical en ligne Weda, la prise de rdv en ligne Zena, l’assistant vocal intelligent Nabla

• Elaborer des propositions commerciales en fonction des besoins des clients

• Compléter et piloter son activité commerciale avec le CRM Hubspot

• Négocier et concrétiser les affaires en cours

• Aller sur site à la rencontre de nos plus grandes structures pour les fidéliser

• Participer à des congrès, webinars et tous autres évènements.

Vous disposez d’une expérience de 5 ans minimum dans des fonctions commerciales B to B.Vous êtes une personne dynamique et motivée, capable de travailler de manière autonome et de s’adapter rapidement aux besoins des clients.Idéalement basé à proximité de NantesUne expérience dans le domaine de la santé ou des solutions technologiques est un atout non négligeableLes techniques de ventes et de négociation n’ont pas de secret pour vous.Vous avez l’habitude d’utiliser des outils CRM, la connaissance de la plateforme Hubspot est un plus.