Responsable Commercial Zone Nord-Ouest (H/F)

Weda - Logiciel médical; Nantes; Remote; EUR 33,000 - 41,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Prime d’intéressement

Job summary

Weda - Logiciel médical, membre du groupe VIDAL, recherche un Responsable Commercial pour le Nord-Ouest. Vous développerez notre portefeuille auprès des professionnels de santé et renforcerez les relations avec nos clients existants.

Poste en full remote avec déplacements réguliers en Pays de la Loire et Bretagne; véhicule de fonction prévu. Rémunération: 37K€ bruts annuels + variable sur objectifs.

Qualifications

• Expérience minimum de 5 ans dans des functions commerciales B2B.
• Autonomie et capacité d’adaptation rapide aux besoins clients.
• Connaissance des outils CRM; Hubspot est un plus.

Responsibilities

• Prospecter et qualifier de nouveaux clients (phoning, réseaux et terrain).
• Présenter nos outils tels que le dossier médical en ligne Weda et la prise de rendez-vous en ligne Zena.
• Élaborer des propositions commerciales et piloter l’activité via le CRM Hubspot.
• Négocier et conclure des affaires; rencontrer les clients clés sur site.
• Participer à des congrès et événements; fidéliser les structures.

Skills

Ventes B2B

Prospection

Négociation

Relation client

Tools

Hubspot CRM

Job description

Rejoins l’aventure Weda, membre du groupe VIDAL, au cœur de l’innovation santé !

Depuis 2010, Weda conçoit des logiciels médicaux innovants pour accompagner les professionnels de santé.

Chez nous, la performance est avant tout une aventure collective avec une équipe reconnue pour son énergie et son enthousiasme. Solidaire et engagée, elle cultive un véritable esprit d'équipe où l'entraide, le partage des bonnes pratiques et la convivialité font partie du quotidien.

Aujourd'hui, nous ouvrons un nouveau chapitre de notre développement avec une réorganisation de notre organisation commerciale. Cette évolution s'appuie sur les forces de nos équipes actuelles, sans remettre en question ce qui fait leur réussite, mais avec l'ambition de renforcer notre proximité avec nos clients et de préparer les succès de demain.

En tant que Responsable Commercial pour la zone Nord-Ouest, tu joueras un rôle clé dans le développement de Weda et ses modules annexes auprès des professionnels de santé (médecins généralistes, spécialistes, structures pluriprofessionnelles, etc.).

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, tu auras pour mission :

• Prospecter et qualifier de nouveaux clients (phoning, réseaux et terrain)
• Présenter à distance ou en présentiel nos outils tels que le dossier médical en ligne Weda, la prise de rdv en ligne Zena, l’assistant vocal intelligent Nabla
• Elaborer des propositions commerciales en fonction des besoins des clients
• Compléter et piloter son activité commerciale avec le CRM Hubspot
• Négocier et concrétiser les affaires en cours
• Aller sur site à la rencontre de nos plus grandes structures pour les fidéliser
• Participer à des congrès, webinars et tous autres évènements.

Votre Profil

• Vous disposez d’une expérience de 5 ans minimum dans des fonctions commerciales B to B.
• Vous êtes une personne dynamique et motivée, capable de travailler de manière autonome et de s’adapter rapidement aux besoins des clients.
• Idéalement basé à proximité de Nantes
• Une expérience dans le domaine de la santé ou des solutions technologiques est un atout non négligeable
• Les techniques de ventes et de négociation n’ont pas de secret pour vous.
• Vous avez l'habitude d'utiliser des outils CRM, la connaissance de la plateforme Hubspot est un plus.

Le process d’entretien

• Premier contact téléphonique avec notre Chargée de recrutement
• Entretien avec le Directeur Commercial
• Proposition d’embauche
• Début de l’aventure

Quelques informations complémentaires

• Poste à pourvoir pour le Nord-Ouest de la France, en full remote (idéalement à Nantes ou Rennes) avec des déplacements réguliers à prévoir en régions Pays de Loire, Bretagne, etc.
• Véhicule de fonction
• Rémunération : 37K€ bruts annuels + variable sur objectifs
• Prime d’intéressement
• Démarrage : dès que possible.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes reconnues en situation de handicap.