Responsable Commercial - Wood Coatings – Région Nord

Responsable Commercial - Wood Coatings – Région Nord, Île-de-France, France

Nous développons une approche directe de commercialisation de nos gammes de produits de finition auprès des industriels du bois.

En tant que Responsable Commercial, votre mission principale sera de contribuer au développement commercial de la société par vos actions en clientèle et en appliquant la politique générale définie par la direction.

Vos responsabilités, sans être exhaustives, incluront :

1. Développer les ventes par une prospection active et continue,
2. Gérer les relations commerciales avec la clientèle,
3. Suivre et mettre en place de nouveaux produits ou procédés en collaboration avec le responsable technique de la zone et les laboratoires européens,
4. Rédiger, mettre en place et suivre les contrats commerciaux,
5. Intégrer la politique commerciale du groupe,
6. Assurer une veille sur les évolutions techniques et produits concurrents observés chez les clients,
7. Maintenir un tableau de bord mensuel de suivi commercial, y compris les prospections via l’outil CRM de la société.

Profil recherché :

1. 3 ans d'expérience avérée en prospection et développement des ventes en BtoB, idéalement dans le domaine de la peinture,
2. Esprit de chasseur(se), maîtrisant le processus d'acquisition de nouveaux clients, profilage et ciblage,
3. Expérience en tant que responsable des ventes, capable d'élaborer et d'appliquer des stratégies de croissance ambitieuses,
4. Historique de réalisation d'objectifs de vente ambitieux et vente de solutions à valeur ajoutée,
5. Autonomie, capacité à fixer et respecter les priorités selon la stratégie commerciale du groupe,
6. Excellentes compétences en communication pour assurer la cohérence du message de la division Wood,
7. Compétences en analyse financière et connaissance des indicateurs de rentabilité,
8. Maîtrise du Pack Office, notamment PowerPoint et Excel, ainsi qu'une expérience avec un outil CRM,
9. Bonne maîtrise de l'anglais.

À prévoir : Déplacements environ 75% du temps dans la partie Nord de la France (au Nord d’une ligne La Rochelle / Lyon), nécessitant plusieurs nuits de déplacement par semaine.