Responsable Commercial - Wood Coatings – Région Nord

The Sherwin-Williams Company; Orléans; Sur place; EUR 35 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Responsable Commercial passionné pour booster le développement des ventes dans le secteur du bois. Ce rôle clé implique une prospection active pour identifier de nouveaux marchés et établir des relations solides avec les clients. Vous serez responsable de la mise en œuvre de stratégies de vente ambitieuses, tout en collaborant avec des équipes techniques pour introduire de nouveaux produits. Si vous êtes un(e) chasseur(se) dans l'âme, capable d'atteindre des objectifs de vente ambitieux, cette opportunité est faite pour vous. Préparez-vous à des déplacements fréquents dans le Nord de la France, où vous aurez l'occasion de faire une réelle différence dans la croissance de l'entreprise.

Qualifications

• 3 ans d'expérience en prospection et développement des ventes en BtoB.
• Compétences en communication et en analyse financière.

Responsabilités

• Développer les ventes par une prospection active et des relations commerciales.
• Suivre les évolutions des techniques et produits concurrents.

Connaissances

Prospection BtoB

Développement des ventes

Communication efficace

Analyse financière

Maîtrise de l'anglais

Outils

Pack Office

Outil CRM

Description du poste

Nous développons une approche directe de commercialisation de nos gammes de produits de finition auprès des industriels du bois.

En tant que Responsable Commercial, vous aurez pour mission de participer au développement commercial de la Société par vos actions en clientèle et d’appliquer la politique générale arrêtée par la Direction.

En charge de la recherche perpétuelle de nouveaux marchés chez nos clients existants et nouveaux clients, vos attributions seront notamment les suivantes :

• Développement des ventes grâce à une prospection active permanente,
• Relations commerciales avec la clientèle, suivi et mise en place de nouveaux produits ou procédés en collaboration avec le responsable technique de la zone et les différents laboratoires européens, rédaction, mise en place et suivi de contrats commerciaux, intégration de la politique commerciale du Groupe.
• Veille sur les évolutions majeures des techniques et produits concurrents observés en clientèle.
• Tableau de bord mensuel de suivi commercial incluant les prospections à travers l’outil CRM utilisé au sein de la société.

Profil recherché :

• 3 ans d'expérience avérée de la prospection et du développement des ventes en BtoB, avec idéalement une expérience des métiers de la peinture.
• Vous êtes un(e) chasseur(se) dans l’âme, maîtrisant les processus d’acquisition de nouveaux clients, et expert du profilage et du ciblage.
• Vous êtes un(e) responsable des ventes chevronné(e), élaborant et appliquant des stratégies ambitieuses de croissance du marché.
• Vous avez fait vos preuves en atteignant des objectifs de vente ambitieux et en vendant des solutions à valeur ajoutée.
• Autonome, vous avez une capacité naturelle à fixer des priorités et à les respecter, en accord avec la stratégie commerciale définie par le groupe.
• Communication aisée et efficace pour garantir la cohérence et la transmission du message de la division Wood.
• Compétences d'analyse financière et connaissance des indicateurs de rentabilité.
• Bonne maîtrise du Pack Office, notamment de PowerPoint et Excel, et expérience d’un outil CRM.
• Bonnes connaissances en Anglais.

A prévoir : Déplacement environ 75% du temps sur l’ensemble de la partie Nord de la France (au Nord d’une ligne La Rochelle / Lyon), impliquant de découcher plusieurs nuits par semaine.