Responsable Commercial - Wood Coatings – Grand-Ouest

The Sherwin-Williams Company; Orléans; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur de la peinture recherche un Responsable Commercial basé à Orléans. Le candidat idéal aura une expérience solide dans la prospection en BtoB et sera chargé de développer les ventes tout en établissant des relations clients robustes. Ce poste implique des déplacements fréquents dans la région du Grand-Ouest et nécessite une capacité d'analyse pour optimiser les performances commerciales.

Qualifications

• 3 ans d’expérience en prospection et développement des ventes en BtoB.
• Historique de réalisation d’objectifs de vente ambitieux.
• Excellentes compétences en communication et analyse financière.

Responsabilités

• Développer les ventes par une prospection active.
• Gérer les relations commerciales avec la clientèle.
• Mettre en place des contrats commerciaux et stratégique.

Connaissances

Prospection

Développement des ventes

Capacité de chasse

Communication

Analyse financière

Outils

Pack Office

Outil CRM

Description du poste

Nous développons une approche directe de commercialisation de nos gammes de produits de finition auprès des industriels du bois.

En tant que Responsable Commercial, vous aurez pour mission, de manière générale, de participer au développement commercial de la société par vos actions en clientèle et d’appliquer la politique générale arrêtée par la Direction.

En charge de la recherche perpétuelle de nouveaux marchés auprès de nos clients existants et nouveaux, vos autres responsabilités, sans que cette liste soit exhaustive, seront notamment :

• Développer les ventes grâce à une prospection active et permanente,
• Gérer les relations commerciales avec la clientèle,
• Suivre et mettre en place de nouveaux produits ou procédés en collaboration avec le responsable technique de la zone et les laboratoires européens,
• Rédiger, mettre en place et suivre des contrats commerciaux,
• Intégrer la politique commerciale du groupe,
• Assurer une veille sur les évolutions majeures des techniques et produits concurrents observés en clientèle,
• Établir un tableau de bord mensuel de suivi commercial, incluant les prospections via l’outil CRM de la société.

Profil recherché :

• 3 ans d’expérience avérée en prospection et développement des ventes en BtoB, idéalement dans le secteur de la peinture,
• Forte capacité de chasse et maîtrise des processus d’acquisition de nouveaux clients,
• Expérience en profilage et ciblage,
• Responsable des ventes expérimenté, capable d’élaborer et d’appliquer des stratégies de croissance ambitieuses,
• Historique de réalisation d’objectifs de vente ambitieux, vente de solutions à valeur ajoutée,
• Autonomie, capacité à fixer et respecter les priorités, en accord avec la stratégie commerciale du groupe,
• Excellentes compétences en communication pour assurer la cohérence du message de la division Wood,
• Compétences en analyse financière et connaissance des indicateurs de rentabilité,
• Maîtrise du Pack Office (PowerPoint, Excel) et expérience avec un outil CRM,
• Bonnes connaissances en anglais.

À prévoir : Déplacements environ 75% du temps sur l’ensemble du Grand-Ouest, impliquant plusieurs nuits par semaine en déplacement.

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Poste basé à Orléans, Centre-Val de Loire, France.