Responsable commercial Wholesale - Mode Casual H/F

Luxe Talent France; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une enseigne internationale reconnue dans le prêt-à-porter recherche un Responsable Wholesale pour accroître son chiffre d'affaires et développer sa clientèle. Le poste demande une solide expérience dans le secteur, ainsi qu'une bonne maîtrise des outils financiers et une approche commerciale proactive.

Qualifications

• Expérience 3-5 ans dans une fonction similaire.
• Maîtrise des outils de business plan et suivi du P&L.
• Connaissance du secteur du prêt-à-porter casual.

Responsabilités

• Accroître le chiffre d'affaires wholesale sur l’ensemble du territoire.
• Développer le portefeuille de clients et rechercher de nouveaux clients.
• Expert terrain pour ouvrir de nouveaux partenaires pour la marque.

Connaissances

Sens commercial

Communication

Négociation

Organisation

Description du poste

Luxe Talent France

Luxe Talent recherche très activement le prochain Responsable Wholesale d’une enseigne internationale de mode aux valeurs familiales.

Description du poste de Responsable WS H/F :

Directement rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vos missions seront les suivantes :

1. Accroître le chiffre d'affaires wholesale sur l’ensemble du territoire
2. Développer le portefeuille de clients existants et rechercher de nouveaux clients conformément aux objectifs fixés et à la politique commerciale
3. Contrôler le merchandising des retailers afin d'optimiser l'image et la qualité des espaces alloués et s'assurer du bon niveau de connaissance produit des équipes de vente
4. Transmettre toute information pertinente relative au marché, à la concurrence, aux outils commerciaux et aux actions à entreprendre pour améliorer l'efficacité commerciale
5. Contribuer à la mise en place d'outils de suivi et d'optimisation des ventes
6. Assurer la présentation des collections en showroom fixe, parfois itinérants / magasin
7. Être responsable des ventes de collection tous les 2 mois à notre showroom de Paris : préparation de la période de vente, analyses des sell-out / clients, pilotage des budgets par saison
8. Participer à la remontée des informations auprès de sa direction (reporting, situation des budgets, besoins, plan d’action,…) ainsi que le suivi administratif des ventes et clients dont il/elle a la charge
9. Expert terrain (70% du temps) et d’une méthodologie de prospection pour ouvrir de nouveaux partenaires pour la marque
10. Organiser et piloter en toute autonomie votre tournée commerciale de sell-in (prise de rendez-vous, plannings, rendez-vous en showroom) et vos rendez-vous de suivi en cours de saison (sell-out)
11. Assurer une veille permanente sur tout ce qui touche à la mode, la connaissance des produits et la concurrence

Description du profil :

1. Vous possédez une expérience d'au moins 3-5 ans dans une fonction similaire dans l'univers du prêt-à-porter casual et une très bonne connaissance du secteur et de son environnement concurrentiel.
2. Vous maîtrisez les outils de business plan, le suivi du P&L et avez une bonne connaissance des partenariats commerciaux et business models (franchise, affiliation...),
3. D’une grande rigueur professionnelle et expérimenté(e) dans la gestion d’un portefeuille client, vous êtes doté(e) d’une grande sensibilité commerciale,
4. Dynamisme, sens de l'organisation, goût du challenge, excellentes qualités de communication et de négociation sont nécessaires pour réussir dans cette fonction
5. Vous êtes attentif à la mode et aux informations du marché, entreprenant(e), et vous faites preuve d'une réelle sensibilité produit
6. Votre connaissance du secteur et la maîtrise de l'anglais sont des atouts indispensables pour ce poste.