Responsable Commercial Wholesale F/H

FRED Jewelry; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

FRED Jewelry, Maison du groupe LVMH, recherche un profil confirmé pour développer et fidéliser un portefeuille de clients dans la zone Paris et île-de-france. Vous piloterez l’action commerciale, le merchandising et la connaissance produit des équipes en point de vente.

La fonction exige de solides compétences en négociation, rigueur et esprit analytique; l’anglais et l’italien sont indispensables pour échanger avec des partenaires internationaux.

Qualifications

• Expérience significative dans une fonction similaire dans la joaillerie ou horlogerie.
• Compétences avérées en négociation et gestion de portefeuille.
• Rigueur, esprit analytique et excellent sens relationnel souhaités.
• Maîtrise des outils informatiques, notamment Excel; l’anglais et l’italien sont indispensables.

Responsabilités

• Développer le portefeuille de clients existants et rechercher de nouveaux clients selon les objectifs et la politique commerciale.
• Analyser la performance des points de vente, les stock et le ROI des actions commerciales.
• Proposer des plans d’action marketing et communication en ligne avec le budget et les retours sur investissement.
• Contrôler le merchandising et le niveau de connaissance produit des équipes de vente.
• Négocier les conditions commerciales dans le cadre de la politique de distribution.

Connaissances

Négociation

Rigueur

Esprit analytique

Relationnel

Excel

Anglais courant

Italien courant

Description du poste

Moderne Joaillier Créateur. Par ces trois mots qu’il choisit lui-même, Fred Samuel livrait dès 1936 la quintessence de la Maison FRED. Infusés de sa joie de vivre permanente et d’une audace créative qui bousculait les codes traditionnels de la joaillerie, ses bijoux devinrent la signature d’un glamour informel inédit et d’une élégance décontractée pétillante. La philosophie de son fondateur continue toujours de faire battre le cœur de la Maison FRED et anime chacune de ses collections. Leur design affirmé s’accorde à l’excellence du savoir-faire joaillier, leur raffinement absolu s’allie au jeu de la versatilité pour souligner chaque personnalité. Une liberté de ton joyeuse et audacieuse pour des créations imaginées comme des clins d’œil de bonheur conçus pour illuminer les petits et grands moments de la vie.

En 1995, FRED rejoint le groupe LVMH et fait aujourd'hui partie de sa Division Montres & Joaillerie.

Les collaborateurs de la Maison FRED sont les ambassadeurs au quotidien de l’esprit hérité du fondateur de la Maison : Joie de vivre, Liberté et Lumière de la Riviera.

Job Responsibilities

• Développer le portefeuille de clients existants et rechercher de nouveaux clients conformément aux objectifs fixés et à la politique stratégique et commerciale ; Prioriser les tops clients dans une logique Less is More pour tendre à l’excellence opérationnelle,
• Analyser la performance des points de vente (sell out, best sellers, slow movers, analyse des animations commerciales, niveaux de stock, reporting de l’activité, business reviews et plan stratégique de sa zone…),
• Proposer les plans d’action marketing et communication à 360° en ligne avec les budgets et ROI attendus, en étant un ambassadeur de la maison, au travers de l’excellence de l’expérience client,
• Contrôler le merchandising dans chaque point de vente afin d’optimiser l’image et la qualité des espaces alloués à la marque Fred et s’assurer du bon niveau de connaissance produit des équipes de vente,
• Suivre et contrôler les encours clients. Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique commerciale,
• Benchmarker toute information pertinente relative au marché, à la concurrence, aux outils commerciaux et aux actions à entreprendre pour améliorer l’efficacité commerciale,
• Assurer la formation des équipes de vos partenaires en point de vente et former de véritables ambassadeurs à la maison,
• Assurer une approche à 360 ° de chaque client au-delà de la relation commerciale : mise en place et suivi du contrat de distribution exclusive, suivi mensuel des factures, mise en place et suivi de la politique de SAV, store design, marketing.

Pour ce poste, des déplacements réguliers sont à prévoir.

Profile

Vous disposez d’une expérience significative dans une fonction similaire Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en négociation Vous faites preuve de rigueur, d’un esprit analytique et d’un excellent sens relationnel Vous maîtrisez parfaitement les outils informatiques notamment Excel La maitrise de l’anglais et de l’italien est indispensable pour ce poste Une bonne connaissance du marché horlogerie/joaillerie est un plus.

Additional Information

Vous pouvez découvrir FRED sur notre site web officiel ou sur notre page LinkedIn.

La Maison FRED s’engage à maintenir un environnement de travail inclusif.

LVMH reconnait et recrute tous les Talents.