Responsable Commercial VO H/F

Daimler Buses France; Albi; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Daimler Buses France recherche un profil commercial/technico-commercial expérimenté pour développer l'activité BtoB et la vente de véhicules d'occasion. Vous prospecterez, analyserez les besoins clients et proposerez des solutions adaptées, tout en gérant les offres et le suivi jusqu’à la livraison.

Fort d’au moins 5 ans dans le secteur VO et en vente BtoB, vous maîtriserez l’informatique, l’anglais et aurez une forte mobilité pour déplacements fréquents sur le territoire.

Qualifications

• Formation en commerce, technico-commercial ou équivalent exigée.
• Expérience significative (au moins 5 ans) dans le marché du véhicule d'occasion et dans la vente BtoB.
• Bonne culture de l’industrie automobile et/ou mécanique.
• Maîtrise des outils informatiques et bonne aisance en anglais.

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Commercialiser les VO disponibles en stock ou en approvisionnement.
• Construire et négocier les offres commerciales.
• Assurer le suivi des dossiers jusqu'à la livraison des véhicules.
• Garantir le respect du contrat de la prise de commande à la livraison des commandes.
• Évaluer les véhicules proposés à la reprise et réaliser les inspections techniques et commerciales.
• Analyser les valeurs de marché et définir les offres de reprise.
• Participer à la sécurisation des approvisionnements VO.
• Assurer la réception des véhicules repris ou achetés et suivre leur rotation et valorisation.
• Maintenir et développer les relations avec les clients clés et les partenaires.
• Participer aux salons et événements professionnels.
• Effectuer une veille concurrentielle et suivre les tendances du marché.

Connaissances

Communication

Négociation

Orientation résultats

Gestion du stress

Anglais

Informatique

Mobilité

Formation

Formation en commerce / technico-commercial

Description du poste

Rattaché(e) au Responsable VO, vous aurez pour principales missions de :

Développer l'activité commerciale

1. Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels.
2. Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
3. Commercialiser les VO disponibles en stock ou en approvisionnement.
4. Construire et négocier les offres commerciales.
5. Assurer le suivi des dossiers jusqu'à la livraison des véhicules.
6. Être le garant du respect du contrat de la prise de commande à la livraison des commandes

Réaliser les expertises et les reprises

1. Évaluer les véhicules proposés à la reprise.
2. Réaliser les inspections techniques et commerciales.
3. Analyser les valeurs de marché et définir les offres de reprise.
4. Participer à l'analyse des valeurs de marché et à la construction des stratégies de valorisation des véhicules tout au long de leur cycle de vie.
5. Participer à la sécurisation des approvisionnements VO.

Assurer la gestion du parc VO

1. Assurer la réception des véhicules repris ou achetés.
2. Suivre et piloter les véhicules en stock afin d'optimiser leur rotation et leur valorisation.
3. Veiller à la disponibilité et à la qualité des informations nécessaires à leur commercialisation.

Animer la relation client

1. Maintenir et développer les relations avec les clients clés et les partenaires commerciaux
2. Assurer un suivi régulier des opportunités commerciales.
3. Garantir un haut niveau de satisfaction client.
4. Participer aux salons et événements professionnels du secteur.

Assurer une veille marché

1. Assurer une veille concurrentielle et suivre les tendances du marché.
2. Analyser l'évolution des prix et des stocks.
3. Identifier les opportunités d'achat et de revente.

Cette liste n’est pas exhaustive.

Issu(e) d’une formation en commerce, technico-commercial ou équivalent avec une expérience significative (au moins 5 ans) dans le marché du véhicule d'occasion et dans la vente BtoB, vous avez :

- une bonne culture de l’industrie automobile et/ ou mécanique ;

- d’excellentes capacités de communication et de négociation ;

- une forte orientation vers les résultats et bonne gestion du stress ;

- une connaissance approfondie de la région et du secteur d'activité.

Vous êtes mobile et disponible pour des déplacements fréquents.

Vous maîtrisez l’outil informatique et êtes à l’aise avec la langue anglaise.

Outre vos compétences techniques, vous faites preuve de rigueur, d’organisation et du sens de l’investissement.

Vous placez également la satisfaction client au cœur de vos actions, en veillant à construire une relation de confiance durable et à apporter un accompagnement de qualité tout au long du parcours d’achat

Vous adhérez aux valeurs de notre Groupe.