Responsable Commercial Visualisation (H/F) Alsace Lorraine

Stryker; Nancy; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante et en pleine croissance recherche un excellent vendeur pour dynamiser son secteur en Endoscopie. Vous serez responsable de l'analyse des besoins des établissements de soins et de la proposition de solutions adaptées. Avec un fort accent sur la performance, vous développerez le portefeuille client tout en gérant les négociations commerciales. Ce rôle exige une grande ténacité, un sens du contact et une maîtrise des outils informatiques. Si vous êtes prêt à vous investir dans un groupe dynamique avec de nombreux déplacements, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Au moins deux années de succès dans la vente de biens d’équipement à forte valeur ajoutée.
• Formation supérieure en vente ou expérience équivalente requise.

Responsabilités

• Proposer des solutions adaptées après une analyse approfondie du marché.
• Développer le portefeuille client et prospecter activement sur le territoire.
• Conduire les négociations commerciales et gérer les appels d’offres.

Connaissances

Vente de biens d’équipement

Négociation commerciale

Analyse de marché

Relation client

Maîtrise de l'anglais professionnel

Formation

Formation supérieure en vente

Expérience équivalente

Outils

Outil informatique

Description du poste

Work Flexibility: Field-based

Pour soutenir la croissance de la division, sur un secteur stratégique à haut potentiel, et sous la responsabilité du Directeur Régional, vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) dans leurs projets d’équipements en matériel d'Endoscopie. Vous avez pour mission de dynamiser votre secteur géographique sur les départements suivants: 67, 68, 51, 54, 57, 55, 08.

Vos responsabilités sont les suivantes :

• Proposer des solutions adaptées après une analyse approfondie de votre marché et de ses besoins ;
• Développer le portefeuille client et prospecter activement sur votre territoire afin d’accroître votre chiffre d’affaires ;
• Conduire les négociations commerciales et gérer les appels d’offres avec les interlocuteurs concernés (ingénieur biomédical, chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique…) ;
• Suivre la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés ;
• Gérer les démonstrations au bloc opératoire ;
• Etablir des projections fiables et assurer un reporting régulier de votre activité ;
• Participer à la formation de la clientèle.

Compétences requises:

Issu(e) d’une formation supérieure en vente ou doté(e) d’une expérience équivalente, vous justifiez d'au moins deux années de succès dans la vente de biens d’équipement à forte valeur ajoutée.

Votre profil:

Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d’un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigées. Excellent vendeur, vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et êtes animé par la performance. Votre ténacité et votre sens du contact sont des qualités indispensables pour réussir cette mission. Vous maîtrisez impérativement l'outil informatique. La maîtrise de l'anglais professionnel est un réel atout. Vous êtes disponible. Votre secteur s'étend sur l'Alsace-Lorraine et nécessite de nombreux déplacements ainsi que des découchés.

Stryker est répertoriée dans la liste Fortune 500 et est classée comme l'une des 100 meilleures entreprises pour laquelle il est bon de travailler.

Travel Percentage: 80%