Responsable Commercial Visualisation (H/F) Alsace Lorraine

Stryker; Metz; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante et en pleine croissance recherche un excellent vendeur pour dynamiser son secteur dans le domaine de l'endoscopie. Vous serez en charge de développer le portefeuille client, d'analyser le marché et de proposer des solutions adaptées aux établissements de soins. Avec une forte culture du résultat, vous devrez faire preuve de ténacité et d'un excellent sens du contact pour réussir. Ce poste exige des déplacements fréquents dans la région Alsace-Lorraine, offrant ainsi une opportunité passionnante de contribuer à la croissance d'un leader du secteur.

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience dans la vente de biens d'équipement.
• Capacité à analyser les besoins du marché et à proposer des solutions.

Responsabilités

• Proposer des solutions adaptées après une analyse approfondie du marché.
• Développer le portefeuille client et prospecter activement sur le territoire.
• Gérer les négociations commerciales et les appels d'offres.

Connaissances

Vente

Négociation commerciale

Analyse de marché

Relation client

Utilisation des outils informatiques

Anglais professionnel

Formation

Formation supérieure en vente

Expérience équivalente en vente

Description du poste

Work Flexibility: Field-based

Pour soutenir la croissance de la division, sur un secteur stratégique à haut potentiel, et sous la responsabilité du Directeur Régional, vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) dans leurs projets d’équipements en matériel d'Endoscopie. Vous avez pour mission de dynamiser votre secteur géographique sur les départements suivants: 67, 68, 51, 54, 57, 55, 08.

Vos responsabilités sont les suivantes :

• Proposer des solutions adaptées après une analyse approfondie de votre marché et de ses besoins.
• Développer le portefeuille client et prospecter activement sur votre territoire afin d’accroître votre chiffre d’affaires.
• Conduire les négociations commerciales et gérer les appels d’offres avec les interlocuteurs concernés (ingénieur biomédical, chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique…).
• Suivre la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés.
• Gérer les démonstrations au bloc opératoire.
• Etablir des projections fiables et assurer un reporting régulier de votre activité.
• Participer à la formation de la clientèle.

Compétences requises:

Issu(e) d’une formation supérieure en vente ou doté(e) d’une expérience équivalente, vous justifiez d'au moins deux années de succès dans la vente de biens d’équipement à forte valeur ajoutée.

Votre profil:

Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d’un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigées.

Excellent vendeur, vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et êtes animé par la performance.

Votre ténacité et votre sens du contact sont des qualités indispensables pour réussir cette mission.

Vous maîtrisez impérativement l'outil informatique.

La maîtrise de l'anglais professionnel est un réel atout.

Vous êtes disponible. Votre secteur s'étend sur l'Alsace-Lorraine et nécessite de nombreux déplacements ainsi que des découchés.

Stryker est répertoriée dans la liste Fortune 500 et est classée comme l'une des 100 meilleures entreprises pour laquelle il est bon de travailler.

Travel Percentage: 80%