Responsable Commercial Vie Banque - (Dpts 12-48-81) H/F

Groupama d'Oc; Albi; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupama d'Oc recherche un(e) Manager pour piloter une équipe de 10 Conseillers en Gestion de Patrimoine répartis sur les départements 12, 48 et 81, avec rattachement au Responsable Régional du Marché Vie Banque. Le lieu de rattachement dépendra du domicile.

Vous élaborez et mettez en œuvre des Plans d'Actions, développez l'activité commerciale et assurez le respect des règles de souscription, tout en garantissant la cohésion de l'équipe et le partage d'expériences.

Qualifications

• Expérience préalable dans l'animation d'une équipe commerciale.
• Solides connaissances en épargne, banque et finance.
• Maîtrise des méthodes de vente, de conseil et de négociation.

Responsabilités

• Animer une équipe de conseillers et piloter le plan d'actions commerciales.
• Contrôler le respect des règles de souscription et des procédures.
• Réaliser les entretiens de développement et actions de formation.
• Développer les coopérations avec les autres structures et garantir la circulation des informations clients.
• Rendre des comptes réguliers sur l'avancement des plans et résultats.

Connaissances

Animation d'équipe

Gestion de patrimoine

Négociation

Connaissances Banque et Finance

Description du poste

Votre future entreprise en quelques mots

Depuis plus de 100 ans, le Groupe Groupama, fonde son action sur des valeurs humanistes autour d'une raison d'être : « Nous sommes là pour permettre au plus grand nombre de construire leur vie en confiance ».

Pour cela, Groupama s'appuie sur des communautés d'entraide, humaines, proches et responsables.

A Groupama d'Oc, assureur mutualiste généraliste, nous protégeons nos plus de 507 500 sociétaires contre les risques de la vie, qu'ils soient liés à la vie personnelles (santé, habitation, etc.) ou professionnelle, des petites aux grandes entreprises (santé collective, flottes, etc.).

4900 élus et 2000 collaborateurs (dont 800 conseillers commerciaux) sont présents dans les 14 départements que compte notre Caisse Régionale.

Ensemble, ils sont au plus proche des clients et sociétaires pour offrir un vrai service de proximité, d'écoute et d'échange dans l'une des 269 agences du territoire.

Cette synergie s'exprime pleinement sur le terrain : animation de la vie mutualiste des caisses locales, présence active dans les manifestations culturelles et sportives dans les départements, actions de prévention notamment en santé et autour de la sécurité routière, contribution et solidarité à l'économie locale.

Vos futures missions

Rattaché(e) au Responsable Régional du Marché Vie Banque de Groupama d'OC, vous animez une équipe de 10 Conseillers en Gestion de Patrimoine répartis sur les départements 12-48-81.

Le lieu de rattachement sera fonction de votre domicile (sur la zone d'intervention).

Vous élaborez et pilotez le plan d'Actions Commerciales de votre équipe : vous impulsez l'activité commerciale de votre équipe en répartissant les objectifs de développement et en proposant les moyens nécessaires; vous contrôles le respect des règles de souscription.

Vous managez au quotidien votre équipe en appliquant le schéma de pilotage de Groupama d'OC.

Vous élaborez des Plans d'Actions Individuels et contrôlez leur activité ainsi que l'atteinte de leurs objectifs.

Vous leur transmettez toute information technique utile et garantissez la cohésion de votre équipe et le partage d'expériences.

Vous réalisez les entretiens de développement et proposez des actions de formation, les promotions et sanctions.

Vous assurez des missions de monitorat au quotidien : vous effectuez un suivi qualitatif et quantitatif de l'activité de vos collaborateurs, et apportez votre soutien sur le plan technique, des procédures, des méthodes de vente, et de l'utilisation les outils informatiques.

Vous proposez et mettez en œuvre des actions correctrices individuelles.

Vous développez les coopérations entre votre équipe et les autres structures de l'entreprise en favorisant la circulation des informations clients entre les différents collaborateurs de la zone géographique et en facilitant les relations de coopération avec les autres Responsables des ventes.

Vous développez l'image de l'entreprise sur votre zone géographique en participant à l'organisation et à la mise en place d'actions d'animation, de communication et de relations publiques.

Vous rendez compte régulièrement à votre N+1 de l'avancement des plans d'actions, des résultats atteints et de toute information utile concernant votre activité.

Vous êtes le garant du respect des règles mises en place par la caisse régionale.

Vous vous reconnaissez dans ce profil ?

Vous possédez une première expérience d'animation d'une équipe commerciale ou détenez une bonne aptitude au management.

Vous détenez de solides connaissances en Epargne; Banque et Finance.

Vous maîtrisez les méthodes de vente, de conseil et de négociation.

Votre capacité d'animation sur le terrain alliée à votre sens de la pédagogie et à votre connaissance du marché sont de réels atouts pour réussir dans ce poste.