Responsable Commercial - Vente d'Equipements Techniques pour le Tertiaire H/F

À propos de notre client

Notre client est un acteur historique de l'industrie des équipements pour blanchisseries professionnelles, présent à l'international. Connu pour la qualité premium de ses produits, il conçoit et fabrique en Europe des machines industrielles (laveuses, repasseuses, lignes de finition) destinées à des acteurs majeurs de l'hôtellerie, du médical ou encore de la restauration. Dans le cadre de sa relance commerciale en France, la structure recherche un Responsable Commercial, poste basé en Île-de-France, prêt à couvrir tout le territoire national.

Description

En tant que Responsable Commercial, vous reportez directement à la Direction Commerciale Europe et jouez un rôle stratégique dans la relance de l'activité en France.

Vous intervenez sur tout le territoire national, avec une base située à Saint-Denis (93).

Vos principales missions seront :

1. Développer un portefeuille de clients composé à la fois de clients finaux (blanchisseries, hôtels, établissements médicaux, etc.) et de revendeurs/distributeurs.
2. Initier et structurer une stratégie de prospection efficace, avec un esprit résolument « chasseur ».
3. Identifier les opportunités, assurer les démonstrations et proposer des solutions techniques à forte valeur ajoutée, en mettant en avant les avantages concurrentiels des produits.
4. Garantir la présence de la marque sur le terrain : Participer aux salons professionnels, construire une base de données client, et accompagner le processus jusqu'à la signature.
5. Interagir régulièrement avec les équipes commerciales à l'international, ce qui nécessite une maîtrise opérationnelle (basique) de l'anglais.

Profil recherché

Nous recherchons un profil autonome, structuré et doté d'un fort tempérament commercial. Vous avez une expérience confirmée dans la vente d'équipements techniques (idéalement industriels) en cycle moyen à long, et savez argumenter sur la valeur d'une solution premium. Vous maîtrisez la prospection terrain, avez l'habitude de vous adresser à des décideurs (exploitants, dirigeants, acheteurs techniques) et possédez un bon niveau d'anglais pour échanger avec le siège. Poste itinérant, basé en Île-de-France.

Conditions et Avantages

N/C