Responsable Commercial Urologie

TN France; France; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur médical recherche un Responsable Commercial Urologie pour développer son marché en Auvergne-Rhône-Alpes. Ce rôle implique la gestion des relations avec les professionnels de santé, la conduite de stratégies de vente et la collaboration avec des équipes cliniques. Vous serez au cœur de l'innovation, en soutenant des procédures en bloc opératoire et en contribuant à l'image de marque de l'entreprise. Si vous êtes passionné par la santé et avez une forte orientation client, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience réussie en vente de matériel médical en milieu hospitalier.
• Connaissance des KOL et décideurs du secteur de la santé.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires par la construction de relations commerciales.
• Gérer le processus de vente complet avec un accent sur l’équipe clinique.

Connaissances

Vente en milieu hospitalier

Négociation

Connaissance en urologie

Orientation client

Communication

Gestion de contrats

Persuasion

Compétences techniques

Formation

Diplôme en vente ou marketing

Formation en santé ou médecine

Outils

Outils bureautiques

Description du poste

Responsable Commercial Urologie, Auvergne Rhône-Alpes, FR

Auvergne Rhône-Alpes, FR, France

Additional Locations: France-Auvergne-Rhône-Alpes

Boston Scientific est une entreprise américaine spécialisée dans le développement, la production et la commercialisation de dispositifs médicaux à haute valeur ajoutée technique. Elle intervient dans divers domaines thérapeutiques tels que la Cardiologie, l’Urologie, etc.

L’ambition de Boston Scientific pour la franchise stone management/endo-urologie est de devenir leader de catégorie en fournissant des innovations technologiques et des solutions.

La gamme de produits couvre la prise en charge et l’extraction des calculs rénaux : visualisation, laser, consommables (stents urétraux, guides, dispositifs de dilatation, gaines d’accès, dispositifs d’extraction, produits de lithotripsie).

Boston Scientific jouit d’une réputation solide dans ce segment, soutenue par un pipeline d’innovations visant à maintenir notre position de leader sur ce marché.

ROLES ET RESPONSABILITÉS :

1. Au sein de la division Urologie & Santé Pelvienne, en particulier la franchise Core, axée sur les traitements des calculs rénaux.
2. Développer le chiffre d’affaires et les parts de marché par la construction de relations avec les interlocuteurs commerciaux et cliniques.
3. Gérer le processus de vente complet, en mettant l’accent sur l’équipe clinique et l’acheteur.
4. Planifier, mettre en œuvre la stratégie, et revoir mensuellement les actions avec le directeur régional.
5. Gérer les Key Opinion Leaders (KOL) en collaboration avec le Directeur Régional.
6. Prospecter et visiter régulièrement les acteurs du marché : médecins, infirmières, chefs de bloc, pharmaciens, acheteurs, etc.
7. Collaborer avec les pairs de la région, de la division et les équipes grands comptes.
8. Exécuter la stratégie Capital Equipment, y compris les services, en utilisant divers modèles financiers.
9. Assurer une présence et un support lors des procédures en bloc opératoire.
10. Conduire l’évaluation des produits.
11. Gérer les appels d’offres et la mise en place de contrats, en collaboration avec le KAM/CCM.
12. Déployer les campagnes marketing auprès des interlocuteurs clés via des staffs.
13. Communiquer efficacement avec les clients à l’aide des outils et messages fournis par le marketing.
14. Impliquer les clients dans les programmes et formations de la division.
15. Développer ses connaissances techniques et cliniques.
16. Contribuer à l’image de marque de Boston Scientific par un professionnalisme exemplaire.
17. Gérer les inventaires produits, effectuer deux comptages par an, et assurer la rotation des stocks.
18. Forte orientation client et résultats.
19. Capacités de persuasion, négociation, et connaissances techniques et cliniques solides.
20. Bonne connaissance du secteur de la santé, notamment en urologie.
21. Bonne connaissance des KOL et décideurs du secteur.
22. Expérience réussie en vente de matériel/consommables en milieu hospitalier.
23. Connaissance et pratique du bloc opératoire.
24. Esprit d’équipe, autonomie, adaptabilité, initiative.
25. Dynamisme, vision stratégique, organisation, capacité à prioriser et atteindre les objectifs.
26. Excellentes compétences en communication et relationnel avec les décideurs clés.
27. Compétences en contrats complexes, deals, et gestion de consommables.
28. Maîtrise des outils bureautiques.
29. Maîtrise de l’anglais.
30. Disponibilité pour déplacements sectoriels 4,5 jours par semaine.