Responsable Commercial Transport Routier (H/F)

Michael Page (France); Le Havre; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Le poste de Responsable Business Développement Normandie / Picardie est basé en Normandie, dans le 76. Le rôle vise à développer un portefeuille B2B dans le transport et la logistique, avec des visites clients, des propositions tarifaires et des appels d'offres pour atteindre les objectifs de croissance.

Le candidat idéal possède au moins 3 ans d'expérience en sales dans ce secteur, une formation commerciale et une maîtrise du développement B2B.

Qualifications

• Formation commerciale.
• Au moins 3 années d'expérience en sales dans le transport/logistique.
• Maîtrise des techniques de développement commercial B2B.

Responsabilités

• Assurer la promotion des solutions de transport auprès d'une clientèle B2B.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients sur les régions Normandie et Picardie.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et conduire les actions de prospection.
• Réaliser les visites clients et assurer un suivi des comptes stratégiques.
• Maintenir et développer le chiffre d'affaires dans les objectifs fixés.
• Réaliser des études tarifaires et proposer des offres adaptées.
• Participer aux appels d'offres et assurer un reporting régulier.

Connaissances

Développement B2B

Négociation

Gestion client

Formation

Formation commerciale

Description du poste

• Développez un portefeuille B2B stratégique dans le transport et la logistique.
• Societe stable et en croissance dans le transport routier

Notre client

Acteur reconnu du secteur du transport et de la logistique, proposant des solutions de transport à destination d'une clientèle professionnelle notamment de grands comptes tel que Exxon, Total, PPG, Goodyear... Implantée en Normandie avec une forte présence régionale, elle accompagne ses clients grâce à des prestations à forte valeur ajoutée, une culture orientée qualité de service et une approche de proximité.

Poste et missions

Rattaché au Responsable d'Agence, le Responsable Business Développement Normandie / Picardie participe activement au développement commercial de l'entreprise sur son secteur géographique. À ce titre, vos principales responsabilités sont :

• Assurer la promotion des solutions de transport auprès d'une clientèle B2B ;
• Développer et fidéliser un portefeuille clients sur les régions Normandie et Picardie ;
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et conduire les actions de prospection ;
• Réaliser les visites clients et assurer un suivi régulier des comptes stratégiques ;
• Maintenir et développer le chiffre d'affaires dans le respect des objectifs fixés ;
• Réaliser des études tarifaires et élaborer des propositions commerciales adaptées ;
• Participer à la réponse aux appels d'offres ;
• Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale ;
• Participer aux réunions commerciales et contribuer à la stratégie de développement ;
• Atteindre les objectifs d'acquisition, de développement de portefeuille, de visites et de marge définis par la direction.

Profil recherché

De formation commercial, vous avez au moins 3 années d'experience sur une fonction sales dans le secteur du transport, logistique ou supply chain.
Vous maîtrisez les techniques de développement commercial B2B et appréciez les environnements de services.

Conditions et Avantages

La rémunération et les avantages sur ce poste sont :

• Salaire fixe 40/50 ke en fonction de votre niveau d'experience
• Partie variable en complément du salaire fixe.

Ce poste basé dans le 76.