Responsable commercial transport H/F

Sensace; Besançon; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Téléphone et ordinateur portable

Titres-restaurant

Prime d’intéressement

Mutuelle prise en charge à 50 %

Job summary

Sensace, acteur historique du transport et de la logistique, recherche un profil commercial terrain pour développer le portefeuille en Bourgogne-Franche-Comté, avec une activité particulièrement centrée sur le Doubs. Vous alternez prospection, échanges avec clients et prospects, et présence régulière au sein des locaux de Chemaudin-et-Vaux.

Profil: environ 5 ans d’expérience dans le transport/logistique, Bac+2 ou supérieur en commerce ou logistique.

Qualifications

• 5 ans d’expérience minimum dans une fonction commerciale liée au transport, à la logistique ou au fret.
• Formation commerciale, transport ou logistique de niveau Bac+2 ou supérieur.

Responsibilities

• Prospecter de nouvelles entreprises par téléphone et sur le terrain.
• Rencontrer les décideurs, comprendre leurs flux et besoins en transport et logistique.
• Réactiver d’anciens clients et développer les relations commerciales existantes.
• Présenter les solutions adaptées parmi les activités de messagerie, lot et groupage, affrètement, international, douane et logistique.
• Préparer les rendez-vous, construire les propositions et négocier les conditions.
• Participer aux appels d’offres et actions commerciales.
• Suivre les dossiers clients en lien avec les équipes transport, logistique et douane et services internes.
• Veiller à la satisfaction client et à la qualité des prestations.
• Suivre les résultats et renseigner les outils CRM; partager les indicateurs avec la direction.
• Encadrer et accompagner des collaborateurs dans un premier temps, puis à terme un second.

Skills

Prospection

Relation client

Négociation

CRM usage

Team leadership

Education

Bac+2 ou supérieur en commerce/transport/logistique

Tools

CRM software

Excel

Job description

Entreprise historique du transport implantée dans le Doubs, cette structure s’appuie sur une solide présence régionale et une offre couvrant plusieurs métiers du transport et de la logistique.
Vous rejoignez des locaux modernes et une entreprise engagée dans une dynamique de développement, avec de nouveaux projets à venir.

Dans le cadre du renouvellement de son organisation commerciale, l’entreprise recherche une personne capable de conjuguer développement terrain, relation client et accompagnement d’équipe.

Vous prenez en charge le développement du portefeuille en Bourgogne-Franche-Comté, avec une activité particulièrement concentrée dans le Doubs. Votre quotidien se partage entre le terrain, les échanges avec les clients et prospects, et une présence régulière au sein des locaux de Chemaudin-et-Vaux.

Concrètement, vous allez :

• Prospecter de nouvelles entreprises par téléphone et directement sur le terrain.
• Rencontrer les décideurs, comprendre leurs flux et identifier leurs besoins en transport et logistique.
• Réactiver d’anciens clients et développer les relations commerciales existantes.
• Présenter les solutions adaptées parmi les activités de messagerie, lot et groupage, affrètement, international, douane et logistique.
• Préparer vos rendez-vous, construire les propositions commerciales et négocier les conditions avec vos interlocuteurs.
• Participer aux appels d’offres et aux actions commerciales menées par l’entreprise.
• Suivre les dossiers clients en lien étroit avec les équipes transport, logistique, douane et les services internes.
• Veiller à la satisfaction des clients et à la qualité des prestations réalisées.
• Suivre vos résultats, renseigner les outils CRM et partager les indicateurs commerciaux avec la direction.
• Encadrer et accompagner un collaborateur dans un premier temps, puis un second à terme, avec des points réguliers et un accompagnement dans le développement de l’activité.
• Représenter l’entreprise lors de salons, événements professionnels et rencontres avec les acteurs économiques du territoire.

Profil recherché

Vous disposez d’environ 5 ans d’expérience sur une fonction commerciale similaire dans le transport, la logistique ou le fret. Une formation commerciale, transport ou logistique de niveau Bac+2 ou supérieur constitue une base pertinente pour exercer ces missions.

Votre connaissance du tissu économique et industriel du Doubs et de la Bourgogne-Franche-Comté vous permet d’identifier les bons interlocuteurs et de créer rapidement des relations professionnelles de qualité.

Vous appréciez la prospection et le contact direct avec les entreprises. Aller à la rencontre d’un nouveau prospect, ouvrir une porte et construire progressivement une relation commerciale font partie de votre manière de travailler.

Vous savez écouter un besoin, défendre une proposition, négocier et suivre vos engagements. Vous faites preuve d’audace et de persévérance dans la conquête de nouveaux comptes.

Votre simplicité dans les échanges, votre engagement et votre sens du collectif vous permettent également de travailler efficacement avec les équipes d’exploitation et les différents services. Une formation et un accompagnement à l’intégration vous permettront de prendre vos repères dans l’organisation, les outils et les méthodes de l’entreprise.

Avantages

Avantages et conditions du poste

• CDI.
• Poste basé à Chemaudin-et-Vaux.
• 37,5 heures par semaine.
• Horaires : 8h à 12h et 13h30 à 17h30.
• Salaire fixe + primes sur objectifs
• Véhicule de fonction
• Téléphone et ordinateur portable
• Titres-restaurant.
• Prime d’intéressement.
• Mutuelle prise en charge à 50 %.

Parcours d’intégration et de formation à la prise de fonction.