Responsable Commercial Transport F/H

xpo; Sérézin-du-Rhône; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

XPO, un leader mondial en solutions logistiques, recherche un Account Executive H/F basé à Sérézin pour optimiser et développer un portefeuille client. Ce rôle exige une expérience significative dans le secteur du transport, de fortes compétences en négociation et une capacité à travailler avec divers interlocuteurs.

Qualifications

• Expérience réussie d’au moins 5 années dans une fonction commerciale.
• Capacité à adresser différents types d’interlocuteurs.
• Connaissance des techniques de prospection.

Responsabilités

• Développement d’un portefeuille de clients.
• Assurer la négociation commerciale.
• Participer aux réunions commerciales.

Connaissances

Anglais

Négociation commerciale

Prospection

Développement de portefeuille

Formation

Formation commerciale

Outils

Microsoft Excel

PowerPoint

Salesforce

Description du poste

Afin de soutenir notre forte croissance, nous recrutons un Account Executive H / F au sein de notre activité FTL pour l'agence de Sérézin (69).

Rattaché(e) au Regional Sales Director, vous rejoignez une équipe dédiée à des services de transport complexes et innovants, et vous avez en charge le développement d’un portefeuille de clients.

• L’optimisation et le développement de votre portefeuille clients en vendant aux prospects l’ensemble de l’offre de services de la Région et de la Business Unit FTL dans le respect des process et de la démarche qualité de l’entreprise.
• Assurer la négociation commerciale : négocier les prix de vente, veiller au respect des objectifs de vente qui vous sont fixés et au respect des marges réalisées.
• Être l'interlocuteur privilégié du client sur les sujets de commerce, litiges et de service client.
• Participer aux réunions périodiques commerciales de la région et/ou de la Business Unit.

Les prérequis pour ce poste

• De formation commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 années dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur du transport routier.
• Véritable développeur, vous êtes pugnace et concentré sur la concrétisation de vos actions commerciales.
• Une expérience dans une activité dédiée ou lot complet serait un atout.
• Compétences outils : Microsoft Excel, PowerPoint, Salesforce.
• Niveau d’anglais : B1, capable de tenir une conversation professionnelle simple à l’oral et à l’écrit.
• Maîtrise des techniques de prospection et de développement de portefeuille clients (profils « chasseurs » appréciés).
• Capacité à adresser différents types d’interlocuteurs : acheteurs, supply chain managers, responsables d’exploitation, etc.
• Aisance dans la négociation commerciale et la rédaction de propositions adaptées aux besoins clients.

Notre processus de recrutement

Nous proposons un processus structuré, réactif et transparent pour garantir une expérience candidat optimale. Voici les étapes :

1. Pré-sélection et préqualification téléphonique.
2. Entretien téléphonique pour valider votre profil, motivations et disponibilités.
3. Premier entretien : opérationnel avec un RSM (en visio via Teams).
4. Deuxième entretien : étude de cas en présentiel avec le DAG LoB, le RRH LoB et le RSM.
5. Troisième entretien (si nécessaire) : final avec le VP Sales (en visio ou présentiel) et le DR LoB si besoin.

Validation des profils

Une réunion finale des interlocuteurs permet de donner une décision collective : Go / No Go.

XPO est un leader mondial fournissant des solutions logistiques innovantes à des entreprises prospères. Notre équipe mondiale, composée de personnes dynamiques et talentueuses, est notre plus grande force.

Les descriptions ci-dessus donnent une vue d’ensemble des responsabilités et du niveau de travail, mais ne constituent pas une liste exhaustive. Tous les employés peuvent être amenés à effectuer des tâches hors de leurs responsabilités habituelles si nécessaire.

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