Responsable Commercial Thermal

Vertiv; Rungis; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Vertiv recherche un Responsable Commercial Thermal à Paris pour gérer des comptes clients, augmenter la part de marché et atteindre les objectifs financiers. Exigences : 5 ans d’expérience dans les secteurs industriel ou tertiaire, maîtrise des solutions de refroidissement, et diplôme Bac+2 minimum en mécanique ou génie thermique. Ce poste inclut des déplacements fréquents (60% du temps) et la nécessité de maintenir des relations client solides.

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience dans les secteurs industriel ou tertiaire.
• Expérience réussie dans des fonctions commerciales ou de gestion d’appels d’offres.
• Maîtrise des produits et solutions de refroidissement.

Responsabilités

• Développer et maintenir des relations durables avec les comptes clients.
• Identifier des prospects et des opportunités de croissance.
• Collaborer avec les parties prenantes internes pour assurer le succès de l’équipe.

Connaissances

Excellentes capacités relationnelles

Compétences en présentation

Résolution de problèmes

Sens de l'organisation

Autonomie

Leadership

Capacité à travailler en équipe

Niveau d’anglais opérationnel

Formation

Diplôme minimum Bac+2 en mécanique ou génie thermique/climatisation

Description du poste

VERTIV est un leader mondial des infrastructures critiques et des services pour les centres de données, les environnements industriels et commerciaux, ainsi que pour les réseaux de communication. VERTIV dispose du portefeuille le plus complet de solutions d’alimentation et de distribution électrique, de refroidissement, de gestion informatique et de centres de données modulaires. Cotée à la Bourse de New York, VERTIV s’appuie sur une équipe de 34 000 collaborateurs répartis dans 130 pays. VERTIV occupe une position de référence dans les infrastructures avancées pour l’intelligence artificielle et l’informatique de haute performance, soutenue par des partenariats technologiques et des collaborations avec les leaders du secteur.

Position Summary

Responsable Commercial Thermal à Paris, France. Ce poste fait partie de l’équipe commerciale EMEA et permet de gérer des comptes clients, en collaboration avec un réseau de spécialistes produits et solutions.

Responsibilities

• Développement commercial : augmenter la part de marché et atteindre les objectifs financiers en termes de ventes et de marge, conformément aux directives de l’entreprise.
• Gestion de la relation client : développer et maintenir des relations durables avec les comptes attribués, garantissant un haut niveau de satisfaction client.
• Promotion des solutions : promouvoir de manière constante le portefeuille de produits et services de VERTIV.
• Prospection : identifier des prospects et des opportunités de croissance rentable sur le marché.
• Stratégie de compte : développer les comptes existants, identifier les nouveaux comptes à fort potentiel et élaborer des plans de comptes (stratégie, pipeline, activités clés, modèles commerciaux).
• Collaboration interne : collaborer de manière proactive avec les parties prenantes internes pour assurer le succès de l’équipe.
• Négociation : répondre aux appels d’offres et mener les négociations commerciales jusqu’à la conclusion de la vente.
• Veille de marché : suivre activement les tendances du marché et les activités des concurrents.
• Représentation : participer activement aux associations professionnelles et aux salons du secteur.
• Reporting : participer aux revues de pipeline, aux prévisions de commandes et garantir la qualité des données dans le système CRM.

Expectations

• Contribuer au travail d’équipe et au partage des connaissances au sein de l’organisation.
• Aborder les missions quotidiennes avec éthique, discipline et un sens aigu des responsabilités.
• S’investir dans son développement personnel (formations, réunions d’équipe).
• Faire preuve d’innovation en proposant des idées d’amélioration continue pour apporter davantage de valeur aux clients et à l’entreprise.

Qualifications Requises

• Expérience : minimum 5 ans d’expérience avérée dans les secteurs industriel ou tertiaire.
• Parcours : expérience réussie dans des fonctions commerciales ou de gestion d’appels d’offres.
• Expertise technique : maîtrise des produits et solutions de refroidissement. Une expérience dans le secteur des centres de données est un atout.
• Formation : diplôme minimum Bac+2 en mécanique, génie thermique/climatisation ou équivalent. Une spécialisation en commerce est un plus.
• Compétences : excellentes capacités relationnelles, de présentation et de résolution de problèmes.
• Soft skills : sens de l’organisation, autonomie, leadership et capacité à travailler en équipe.
• Communication : excellente maîtrise de la communication écrite et orale.
• Langues : niveau d’anglais opérationnel requis.

Conditions De Travail

• Déplacements : fréquents (environ 60 % du temps), avec des nuitées occasionnelles et des déplacements à l’étranger.