Responsable Commercial Tertiaire H/F

Responsable Commercial Tertiaire H/F, Gennevilliers

Gennevilliers, France

Description de l'entreprise

Notre mission : Ressourcer le monde !

Veolia Energie & Décarbonation, spécialiste dans l'efficacité énergétique, propose des solutions sur-mesure en matière de performance énergétique pour ses clients publics et privés.

D’ici à 2050, la consommation énergétique de la France devra être réduite de moitié. Cet objectif ne pourra être atteint sans s’entourer de nouveaux talents pour nous aider à répondre aux enjeux de la transformation énergétique.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable Commercial H/F, dynamique et expérimenté(e), pour rejoindre notre équipe et développer notre département Tertiaire.

Description du poste

Les principales responsabilités :

• Assurer le développement et le suivi de l'activité commerciale du département Tertiaire
• Développer l’argumentaire commercial et participer à l’élaboration des offres
• Animer les équipes de manière transversale

Pour aller dans le détail :

Développement et suivi :

• Être responsable/garant(e) du maintien et du développement du portefeuille en collaboration avec les services d'exploitation
• Négocier et rédiger les avenants sur son portefeuille
• Fournir une assistance au démarrage des contrats commerciaux auprès de l'exploitation
• Représenter Veolia Energie & Décarbonation lors d'événements commerciaux (salons, soutenances, RDV client)
• Être responsable/garant(e) de la qualité des études, du pilotage et de la gestion des projets commerciaux, du développement de nouveaux prospects, du respect de la stratégie commerciale dans son domaine, et du reporting de l'activité auprès de la Direction

Appels d'Offres :

• Être responsable/garant(e) de l’élaboration par la Direction Études et Projets de dossiers techniques et appels d'offres (candidatures, mémoires techniques, chiffrage, devis)
• Étudier les offres réalisées par la Direction Études et Projets
• Assurer une cohésion entre les différents services intervenant dans les réponses aux appels d’offres
• Animer les équipes pour travailler en mode projet
• Identifier et piloter les ressources nécessaires pour mener à bien les dossiers
• Veiller à ce que les collaborateurs disposent des moyens suffisants pour réaliser leurs missions

Toutes ces missions seront menées dans le respect de la politique générale de l’entreprise et du groupe.

Profil recherché :

• Formation commerciale et technique Bac+5 dans l'énergie, la performance énergétique et environnementale des bâtiments ou le génie thermique
• Expérience d'au moins 4 ans dans un poste commercial dans les services énergétiques (exploitation/maintenance thermique, climatique, performance énergétique)
• Connaissance impérative du marché tertiaire
• Expérience en pilotage et gestion de projets avec des profils divers (technique, commercial, juridique)
• Capacité à présenter, expliquer, défendre et argumenter des projets
• Forte capacité de négociation
• Ecoute active et capacité à prendre des décisions
• Aptitude à développer et entretenir un réseau professionnel
• Savoir travailler en équipe

Informations supplémentaires :

• Statut cadre forfait jours
• Salaire à négocier selon profil et expérience
• Localisation : Gennevilliers (92)
• Déplacements en Île-de-France et dans les agences de la zone nord à prévoir
• Prise de poste prévue pour 08/2024

Engagement pour la diversité : Veolia s’engage en faveur de l'inclusion et considère toutes les candidatures de manière équitable, sans discrimination.