Responsable Commercial Territorial HF

Sogetrel; Beaucouzé; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur des télécommunications recherche un Responsable Commercial Territorial. Vous serez en charge de développer la présence de l'entreprise en prospectant et en consolidant les relations avec divers clients, en assurant une couverture optimale du marché. Le candidat idéal est diplômé en commerce ou marketing, dispose d'une expérience dans le secteur et possède d'excellentes compétences en communication et en négociation.

Qualifications

• Expérience significative dans un poste similaire.
• Connaissance des secteurs télécom, IRVE, photovoltaïque.
• Capacité à gérer autonomement son emploi du temps.

Responsabilités

• Identifier et cibler des prospects sur le territoire assigné.
• Former et accompagner les partenaires prescripteurs.
• Rédiger des rapports sur les activités commerciales.

Connaissances

Communication

Négociation

Analyse

Organisation

Formation

Diplôme en commerce ou marketing

Outils

Outils CRM

Outils de reporting

Description du poste

Le Responsable Commercial Territorial (RCT) a pour mission de développer et de renforcer la présence de l'entreprise sur un territoire défini en assurant une couverture optimale du marché (et en augmentant les parts de marché). Il/elle est le garant de la prescription des produits et services (secteur télécom, IRVE, photovoltaïque, CFO / CFA, etc.) auprès des clients publics (collectivités, mairies, métropoles, syndicats d'énergie, numérique) et privés (industries, tertiaires, etc.).

Les missions principales sont les suivantes :

1. Prospection et Développement Commercial
   • Identifier et cibler les prospects potentiels sur le territoire assigné.
   • Développer des relations solides avec les clients existants pour maximiser les opportunités de vente.
   • Présenter et promouvoir les produits et services de l'entreprise en adéquation avec les besoins des clients.
2. Gestion de la Prescription
   • Assurer la prescription des solutions de l'entreprise auprès des décideurs et influenceurs clés (ex : architectes, bureaux d'études, distributeurs, etc.).
   • Participer à des événements professionnels, salons et conférences pour augmenter la visibilité de l'entreprise et de ses produits.
   • Former et accompagner les partenaires prescripteurs pour garantir une bonne connaissance des offres et une utilisation optimale des produits.
3. Analyse et Suivi du Marché
   • Réaliser une veille concurrentielle pour suivre les tendances du marché et identifier les opportunités et menaces.
   • Analyser les besoins du marché et remonter les informations pertinentes aux équipes marketing et R&D.
   • Suivre les indicateurs de performance et atteindre les objectifs en termes de chiffre d'affaires, marges et satisfaction client.
   • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, R&D, service client, BU, division) pour assurer une cohérence des actions commerciales.
   • Participer aux réunions de planification et de stratégie commerciale.
   • Contribuer activement à l'amélioration des processus commerciaux et à l'innovation produit/solution.
4. Reporting et Analyse
   • Rédiger des rapports réguliers sur les activités commerciales, les résultats obtenus et les perspectives de développement.
   • Utiliser les outils CRM pour le suivi des contacts, des opportunités et des ventes.

Le RCT joue un rôle crucial dans l'atteinte des objectifs de croissance de l'entreprise. Grâce à une connaissance approfondie du marché et une approche proactive, il/elle contribue à renforcer la position de l'entreprise et à développer des relations durables avec les clients et partenaires.

Profil recherché :

• Vous êtes diplômé(e) en commerce, marketing ou domaine connexe.
• Vous avez une expérience significative dans un poste similaire, idéalement dans le même secteur d'activité.
• Vous disposez des compétences suivantes :
• Excellentes compétences en communication et négociation : capacité à convaincre et influencer les acteurs du marché.
• Connaissance approfondie du secteur d'activité : compréhension des dynamiques du marché et des besoins des clients.
• Capacité d'analyse et de stratégie : aptitude à interpréter les données du marché et élaborer des plans d'action efficaces.
• Autonomie et organisation : capacité à gérer son emploi du temps et ses priorités efficacement.
• Maitrise des outils digitaux et CRM : utilisation des logiciels de gestion de la relation client et des outils de reporting.

Informations supplémentaires :

• Expérience impérative dans les secteurs : télécom, IRVE, photovoltaïque, CFO / CFA auprès des clients publics (collectivités, mairies, métropoles, syndicats d'énergie, numérique) et privés (industries, tertiaires).
• Forte orientation résultats et goût du challenge.
• Mobilité pour des déplacements réguliers sur le territoire assigné.