Responsable Commercial Territorial H / F - Beaucouz�

Le Groupe Sogetrel est spécialisé dans les services aux infrastructures numériques et équipements connectés.

Il contribue à la qualité de vie des citoyens, à la performance des entreprises et à la durabilité des territoires au travers de 3 grandes missions :

CONNECTER : construction de réseaux de communication fixes et mobiles.

INTEGRER : intégration de solutions connectées (smart city, smart building, bornes interactives, vidéoprotection, IOT...).

EXPLOITER : services d'exploitation et maintenance des réseaux et des solutions numériques des entreprises (interventions sur site, help desk, infogérance ...).

Le Responsable Commercial Territorial (RCT) a pour mission de développer et de renforcer la présence de l'entreprise sur un territoire défini, en assurant une couverture optimale du marché et en augmentant les parts de marché. Il / elle est le garant de la prescription des produits et services (secteur télécom, IRVE, photovoltaique, CFO / CFA...) auprès des clients publics (collectivités, mairies, métropoles, syndicats d'énergie / numérique) et privés (industries, tertiaires...) potentiels et existants.

Les missions principales sont les suivantes :

1. Prospection et Développement Commercial

• Identifier et cibler les prospects potentiels sur le territoire assigné.
• Développer des relations solides avec les clients existants pour maximiser les opportunités de vente.
• Présenter et promouvoir les produits et services de l'entreprise en adéquation avec les besoins des clients.

2. Gestion de la Prescription

• Assurer la prescription des solutions de l'entreprise auprès des décideurs et influenceurs clés (ex : architectes, bureaux d'études, distributeurs, etc.).
• Participer à des événements professionnels, salons et conférences pour augmenter la visibilité de l'entreprise et ses produits.
• Former et accompagner les partenaires prescripteurs pour garantir une bonne connaissance des offres et une utilisation optimale des produits.

3. Analyse et Suivi du Marché

• Réaliser une veille concurrentielle pour suivre les tendances du marché et identifier les opportunités et menaces.
• Analyser les besoins du marché et remonter les informations pertinentes aux équipes marketing et R&D.
• Suivre les indicateurs de performance et les atteindre en termes de chiffre d'affaires, marges et satisfaction client.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, R&D, service client, BU, Division...) pour assurer une cohérence des actions commerciales.
• Participer aux réunions de planification et de stratégie commerciale.
• Contribuer activement à l'amélioration des processus commerciaux et à l'innovation produit / solution.

4. Reporting et Analyse

• Rédiger des rapports réguliers sur les activités commerciales, les résultats obtenus et les perspectives de développement.
• Utiliser les outils CRM pour le suivi des contacts, des opportunités et des ventes.

Le RCT joue un rôle crucial dans l'atteinte des objectifs de croissance de l'entreprise. Grâce à une connaissance approfondie du marché et à une approche proactive, il / elle contribue à renforcer la position de l'entreprise et à développer des relations durables avec les clients et partenaires.

Profil recherché :

Vous êtes diplômé(e) en commerce, marketing ou domaine connexe.

Vous avez une expérience significative dans un poste similaire, idéalement dans le même secteur d'activité.

Vous disposez des compétences suivantes :

• Excellentes compétences en communication et négociation : Capacité à convaincre et à influencer les différents acteurs du marché.
• Connaissance approfondie du secteur d'activité : Compréhension des dynamiques du marché et des besoins des clients.
• Capacité d'analyse et de stratégie : Aptitude à interpréter les données du marché et à élaborer des plans d'action efficaces.
• Autonomie et organisation : Capacité à gérer son emploi du temps et ses priorités de manière efficace.
• Maîtrise des outils digitaux et CRM : Utilisation des logiciels de gestion de la relation client et des outils de reporting.

Expérience impérative dans les secteurs : télécom, IRVE, photovoltaique, CFO / CFA, auprès des clients publics (collectivités, mairies, métropoles, syndicats d'énergie / numérique) et privés (industries, tertiaires...).

Forte orientation résultats et goût du challenge.

Mobilité pour des déplacements réguliers sur le territoire assigné.