Responsable Commercial Territorial H/F

Description du poste

Le Responsable Commercial Territorial a pour mission de développer et de renforcer la présence de l'entreprise sur un territoire défini, en assurant une couverture optimale du marché et en augmentant les parts de marché. Il/elle est le garant de la prescription des produits et services (CFO/CFA: IRVE, photovoltaïque, éclairage public, fibre optique) auprès des clients potentiels et existants.

Les missions s’articulent autour de quatre axes:

Gestion de la prescription:

- Assurer la prescription des solutions de l'entreprise auprès des décideurs et influenceurs clés (ex: architectes, bureaux d'études, distributeurs, fabricants etc.).

Analyse et suivi du marché:

- Réaliser une veille concurrentielle pour suivre les tendances du marché et identifier les opportunités et menaces.

- Analyser les besoins du marché et remonter les informations pertinentes aux équipes marketing et R&D.

- Suivre les indicateurs de performance et les atteindre en termes de chiffre d’affaires, marges et satisfaction client.

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, R&D, service client, BU, exploitation, filiales, division…) pour assurer une cohérence des actions commerciales.

- Participer aux réunions de planification et de stratégie commerciale.

- Rédiger des rapports réguliers sur les activités commerciales, les résultats obtenus et les perspectives de développement.

- Utiliser les outils CRM pour le suivi des contacts, des opportunités et des ventes.

Vous avez au minimum 5 années d’expérience dans le domaine des réseaux télécom ou de l’énergie.

Vous connaissez et animez l’écosystème lié à l’activité et possèdez ainsi une connaissance du marché et des différentes parties prenantes (clients, BET, prescripteurs, concurrence, réglementaires...)

Vous êtes diplômé en commerce, marketing ou domaine connexe.

Informations complémentaires

- Expérience significative dans un poste similaire, idéalement dans le même secteur d’activité.

- Forte orientation résultats et goût du challenge.

- Mobilité pour des déplacements réguliers sur le territoire assigné.