Responsable Commercial Territorial CFO/CFA H/F

SOGETREL; La Lande Bourne; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique spécialisée dans les services aux infrastructures numériques recherche un Responsable Commercial Territorial. Le candidat idéal aura une forte expérience dans le secteur CFO/CFA, avec des compétences en communication et en négociation, tout en étant capable d'analyser le marché et d'atteindre les objectifs fixés. Ce poste implique des déplacements réguliers pour développer la présence et la stratégie commerciale sur le territoire assigné.

Qualifications

• Expérience significative dans un poste similaire, idéalement dans le secteur CFO/CFA.
• Forte orientation résultats et goût du challenge.
• Mobilité pour des déplacements réguliers sur le territoire.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients.
• Fidéliser et développer les comptes existants.
• Analyser les besoins et suivre les tendances du marché.

Connaissances

Compétences en communication

Compétences en négociation

Analyse stratégique

Autonomie

Maîtrise des outils digitaux

Formation

Diplôme en commerce ou marketing

Outils

CRM

Description du poste

• Type de contrat: Contrat à durée indeterminée
• Département: Commerce

Description de l'entreprise

Le Groupe Sogetrel est spécialisé dans les services aux infrastructures numériques et équipements connectés.

Il contribue à la qualité de vie des citoyens, à la performance des entreprises et à la durabilité des territoires au travers de 3 grandes missions :

CONNECTER : construction de réseaux de communication fixes et mobiles."

INTEGRER : intégration de solutions connectées (smart city, smart building, bornes interactives, vidéoprotection, IOT…).

EXPLOITER : services d’exploitation et maintenancedes réseaux et des solutions numériques des entreprises (interventions sur site, help desk, infogérance …).

Description du poste

Responsable Commercial Territorial (RCT)
Le RCT développe la présence de l’entreprise sur un territoire donné, en assurant une couverture optimale du marché et en renforçant la prescription des offres CFO/CFA dans les secteurs tertiaire et industriel, auprès de clients publics (collectivités, syndicats, métropoles...) et privés (industries, entreprises...).

Missions principales :

Développement Commercial

Identifier et prospecter de nouveaux clients.

Fidéliser et développer les comptes existants.

Promouvoir les solutions adaptées aux besoins clients.

Influencer les décideurs (architectes, bureaux d’études, distributeurs...).

Participer à des salons et événements.

Former les partenaires prescripteurs.

Veille et Analyse de Marché

Suivre les tendances et la concurrence.

Analyser les besoins et les partager en interne.

Atteindre les objectifs de CA, marge et satisfaction.

Travailler en synergie avec les équipes (marketing, R&D, BU...).

Contribuer à la stratégie commerciale et à l’innovation.

Suivre l’activité via CRM.

Produire des rapports réguliers et identifier les axes de développement.

Objectif : renforcer durablement la position de l’entreprise sur son territoire.

Vous êtes diplômé(e) en commerce, marketing ou domaine connexe.

Vous avez une expérience significative dans un poste similaire, idéalement dans le même secteur d’activité.

Vous disposez des compétences suivantes :

• Excellentes compétences en communication et négociation : Capacité à convaincre et à influencer les différents acteurs du marché.
• Connaissance approfondie du secteur d’activité : Compréhension des dynamiques du marché et des besoins des clients.
• Capacité d'analyse et de stratégie : Aptitude à interpréter les données du marché et à élaborer des plans d’action efficaces.
• Autonomie et organisation : Capacité à gérer son emploi du temps et ses priorités de manière efficace.
• Maîtrise des outils digitaux et CRM : Utilisation des logiciels de gestion de la relation client et des outils de reporting.

Informations complémentaires

Expérience impérative dans le secteur CFO/CFA tertiaire/ industriel.

Forte orientation résultats et goût du challenge.

Mobilité pour des déplacements réguliers sur le territoire assigné.