Responsable commercial territorial

Taleez; Le Mans; Hybride; EUR 55 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Télétravail partiel

Matériel fourni : ordinateur portable

Résumé du poste

Taleez cherche un responsable commercial pour développer l’activité Modul’O à Le Mans et ses environs. Vous serez rattaché au directeur commercial et piloterez les ventes de services de sensibilisation, collecte et valorisation de biodéchets, avec une approche multicanale et une forte activité de prospection.

Vous gérez le cycle de vente de A à Z, identifiez les interlocuteurs, réalisez des chiffrages et adaptez les propositions.

Qualifications

• Formation bac+3 type commerce.
• Expérience minimum 4 ans avec prospection, développement, négociation et vente BtoB.

Responsabilités

• Identifier et prospecter des leads et suspects.
• Qualifier et développer le pipe commercial jusqu’à la signature.
• Utiliser les outils internes (CRM, portails client) et assurer un suivi régulier des comptes.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation

Vente

Français courant

Communication écrite et orale

Organisation et autonomie

Formation

Bac+3 commerce

Outils

CRM

Description du poste

Déchets, Énergie renouvelable, Économie circulaire

Poste polyvalent et passionnant, rattaché au directeur commercial, tu vends nos services de sensibilisation, collecte et valorisation de biodéchets.

Tu t’appuies sur des documents et outils internes, tu es accompagné par ton manager et une équipe de choc à distance :

• Logistique et service client (chiffrages, analyses logistiques, échanges opérationnels…).

• Communication/marketing (améliore les outils, CRM, supports, lead marketing, scraping…).

• Pôle projet (infos, leads territoriaux, rdv communs)

• Pôle commerce national (marchés publics ménages, accords-cadres, interlocuteurs régionaux, aide au développement pendant montée en charge, et aide à la vente par établissement selon les segments)

Tu es chargé de développer et maintenir les ventes de l’activité ModulO en accord avec la stratégie commerciale, avec l’enjeux de signer de nombreux deals ; auprès en particulier de la restauration (éducation, santé, entreprises) et des petits établissements, mais aussi : grande distribution, industries agro-alimentaires, opérateurs déchets locaux…

1) Chasse et génération de leads

• Identifier et prospecter (veille, ciblages directs, réseautage, outils web : Linkedin, kaspr…)

• Prendre en charge les suspects et leads issus du marketing / communication / projet

• Développer et fidéliser auprès de comptes existants et consultations régulières

2) Ventes

• Identifier les interlocuteurs, qualifier, développer, suivre, relancer et faire avancer le pipe

• Écouter, séduire, communiquer à bon escient avec mail, téléphone, rdv, envoi de contenus

• Décortiquer les besoins et consultations, organiser les réponses, adapter les arguments et les documents du teasing jusqu’aux contrats.

• Réaliser des chiffrages, négocier, ajuster les modalités contractuelles, et conclure des ventes.

3) Missions support :

• Renseigner à minima hebdo et utiliser les outils internes : CRM, portail client…

• Capitaliser des informations sur le marché, et sur les services et tarifs concurrents.

• Accompagner les clients ponctuellement lors de mises en place ou réunions de suivi ou résolution de sujets, et en support entre client et services internes.

• Participer et être force de proposition dans les instances internes (comités de revus des contrats, réflexions business…)

• Participer et intervenir à des événements : conférences, salons, conventions d’affaires, visites de sites, et intégrer les groupes de travaux, associations ou fédérations pertinentes.

Profil attendu

• Maitrise impérative du français, tu es agile avec les outils bureautiques et logiciels.

• Formation bac +3 type commerce.

• Expérience minimum 4 ans avec de la prospection, développement, négociation, vente BtoB,

• idéalement dans le secteur des déchets ou du facility management, et connaissance requise des acteurs prospects : restauration collective, hôtellerie, événementiel, mairies, supermarchés… etc

• Excellentes compétences en communication verbale et écrite, tu sais être percutant et pédagogique, avec de bonnes capacités de compréhension, de reformulation et d’adaptation à des interlocuteurs variés.

• Reconnu pour ton relationnel tu aimes aller vers les autres, tu es curieux, persévérant, persuasif et orienté résultat.

• Autonomie, bonne capacité d’organisation, bonne réactivité et gestion efficace du temps.

• Tu apprécies les approches organisées et efficaces pour signer le maximum de deals.

Modalités

• CDI rémunération : fourchette selon profil fixe + variable : 55 à 65 k€.

• Matériel : ordinateur portable (au choix mac/windows) + téléphone de fonction. Voiture de fonction.

• Flexibilité : 1-2 j de télétravail.

• Bureau : poste basé à : Modul’O Le Mans : 61 bis avenue Pierre PIFFAULT 72100 Le Mans; déplacements sur zone régionale.

• Siège TRYON : 46 rue René Clair 75018 Paris

• Démarrage: octobre-novembre 2026