Responsable Commercial Terre et Jardin H/F

AGRIVALOR; Ruederbach; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur environnemental recherche un Responsable Commercial pour dynamiser sa stratégie de croissance. Ce poste clé implique de définir des politiques commerciales, de gérer une équipe dynamique et de développer des relations solides avec les clients. Vous serez responsable de l'anticipation des besoins du marché et de l'optimisation des performances commerciales. Rejoignez une équipe engagée dans le développement durable et contribuez à des projets significatifs tout en bénéficiant d'un environnement de travail collaboratif et motivant.

Prestations

13ème mois

Tickets restaurant

Mutuelle

Variable

Voiture

Qualifications

• 5 ans d'expérience en fonction commerciale avec expérience managériale.
• Excellente connaissance des techniques de vente et de négociation.

Responsabilités

• Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale.
• Recruter, former et encadrer l'équipe commerciale.
• Assurer le suivi et la performance des points de vente.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Gestion de la relation client

Management d'équipe

Formation

Diplôme en commerce ou domaine similaire

Description du poste

Missions

Au sein des activités multi sites d'Agrivalor et rattaché à la direction, notre Responsable Commercial Terre & Jardin aura pour mission de développer et de mettre en oeuvre une stratégie commerciale afin de dynamiser et orienter la croissance de nos différents sites de compostage avec notre gamme Terre et Jardin.

Les missions correspondantes à ce poste sont les suivantes :

Stratégie commerciale et veille :

• Définir et mettre en oeuvre une politique commerciale axée sur la fidélisation client et des actions de stimulation des ventes.
• Mener une veille concurrentielle active et régulière pour identifier les meilleures pratiques et les menaces potentielles.
• Intégrer les nouveautés annuelles du marché dans la stratégie commerciale et les offres.
• Écouter les retours du terrain pour identifier les besoins clients et les axes d'amélioration.
• Étudier les tendances de consommation pour affiner la stratégie commerciale et anticiper les évolutions du marché.

Achats, gestion des stocks et anticipation :

• Rechercher et sélectionner les fournisseurs.
• Superviser la gestion des stocks en collaboration avec les équipes terrains.
• Anticiper les besoins en fonction des prévisions de vente et des actions commerciales planifiées.

Management et animation de l'équipe commerciale :

• Recruter, former et encadrer l'équipe commerciale (commerciaux terrain, sédentaires, ADV, chargé de communication, etc.).
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances et mettre en place des systèmes de motivation et de reconnaissance.
• Organiser et animer les réunions commerciales en intégrant les retours du terrain.

Suivi des réseaux de vente :

• Assurer le suivi, la formation et l'accompagnement des agents des points de vente.
• Piloter la performance de nos points de vente.

Développement commercial et gestion de la relation client :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés.
• Développer et entretenir des relations durables avec les clients existants.
• Négocier et conclure des contrats commerciaux.
• Garantir la satisfaction client et la qualité du service commercial.

Reporting et analyse des performances :

• Mettre en place et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) commerciaux.
• Analyser les résultats des ventes, identifier les écarts et proposer des actions correctives.
• Établir des reportings réguliers à la Direction sur l'activité commerciale et les prévisions.
• Participer à l'élaboration des budgets et des prévisions de vente.

Profil

Vous justifiez d'une expérience significative de 5 ans sur une fonction commerciale, idéalement avec une expérience managériale réussie. Une affinité pour le secteur environnemental est un plus.

Vous possédez une excellente connaissance des techniques de vente, de négociation et de gestion de la relation client. Vous êtes force de proposition pour développer des actions commerciales innovantes et percutantes.

La rigueur, l'organisation et l'autonomie sont des qualités dans lesquelles vous vous retrouvez.

Vous avez des valeurs humaines fortes, et vous prenez du plaisir dans le management. Vous savez vous adapter aux imprévus et gérer des priorités multiples.

Infos complémentaires

Poste basé à Hirsingue (68) et à pourvoir dès que possible.

CDI Temps plein - 13ème mois + tickets restaurant + mutuelle + variable + voiture.

Les éléments de rémunération seront en adéquation avec le profil du candidat retenu H/F.

Description Entreprise

Après des années d'investissement, de développement et d'innovation, AGRIVALOR propose sur tout son territoire des solutions locales de compostage et de méthanisation.

Nous proposons également à la vente une large gamme de produits paysagers (paillages organiques et minéraux, substrats) ainsi que des plaquettes forestières et du bois de chauffage.

Notre ancrage territorial et notre vision vers l'avenir nourrissent nos projets.

La cohésion d'équipe fait partie de nos priorités.

Travailler chez nous, c'est rejoindre une équipe de 95 personnes qui s'investit au quotidien dans le respect du développement durable dont nous sommes garants.