Responsable Commercial Systèmes Navals F / H (CDI)

Poste : Au sein de la Direction Sales Business Development France, vous rejoindrez le Segment Systèmes Navals pour négocier et obtenir des contrats commerciaux avec les clients étatiques français et les partenaires industriels de la Défense. Ces contrats peuvent être dans un cadre national ou structuré autour de coopérations internationales (multiétatiques - multi-industrielles).

Le segment Systèmes Navals est au cœur du développement des systèmes de combat de demain dans le domaine naval et aérien. Vous serez responsable de l'action commerciale pour l'intégration des systèmes Navals, notamment avec la DGA et nos partenaires industriels.

1. Réceptionner et analyser les besoins des clients, identifier les opportunités d'affaires pour atteindre les objectifs de prise de commandes.
2. Elaborer une vision globale du secteur, intégrant ces opportunités.
3. Préparer les offres et les prix, négocier les contrats, et gérer les processus de validation.
4. Maîtriser les paramètres de négociation (techniques, financiers, propriété intellectuelle) pour définir la stratégie de négociation.
5. Se positionner comme leader en négociation commerciale en interne et auprès des clients.
6. Collaborer avec les différentes directions de programmes pour élaborer des propositions technico-financières.

Notre rémunération comprend un salaire fixe, une part variable, une prime d'ancienneté, une prime annuelle, ainsi que des dispositifs collectifs liés à la performance (participation, intéressement).

De nombreux avantages sont proposés : restaurant d'entreprise, épargne salariale, mutuelle, prévoyance, comité social et économique, infirmerie, service de santé interne, etc.

• Diversité des sujets abordés
• Environnement technique innovant

Profil : Formation d'ingénieur, école de commerce ou équivalent. Expérience confirmée dans le secteur commercial, idéalement dans la Défense, avec une solide expertise en relation client et négociation de contrats.

Connaissance du secteur naval et des marchés publics appréciée.

Capacité à fédérer des interlocuteurs variés autour d'objectifs communs.

Goût pour le travail sur des dossiers complexes, analytiques et liés à des contraintes diverses.

Anglais courant requis pour collaborer avec le groupe et des clients étrangers.

Entreprise : MBDA est le seul groupe européen capable de concevoir et produire des missiles et systèmes de missiles pour répondre aux besoins opérationnels des armées (terre, marine, air).

Partenaire européen et acteur mondial, MBDA contribue à la souveraineté et à la sécurité nationale de ses nations partenaires. Présent dans plus de 90 forces armées, avec plus de 13 000 employés en Europe, MBDA excelle dans la conception, le développement, la production, le support et les services liés aux systèmes d'armes complexes.

Notre mission est de contribuer à la souveraineté, la sécurité et la liberté en Europe, en relevant des défis technologiques et en innovant constamment. Nous valorisons la collaboration, la confiance, et le dépassement de soi pour offrir les meilleures solutions.