Responsable Commercial Systèmes Navals F / H

Emploi Pro; Le Plessis-Robinson; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de défense innovante recherche un commercial talentueux pour rejoindre son équipe à Le Plessis-Robinson. Dans ce rôle, vous serez au cœur de la négociation de contrats commerciaux avec des clients étatiques et des partenaires industriels. Vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets complexes, en intégrant des systèmes navals de pointe. Avec une solide formation en ingénierie ou en commerce et une expérience dans le secteur, vous serez en charge de la stratégie de négociation et de l'analyse des besoins clients. Profitez d'un environnement de travail dynamique, de nombreuses opportunités de développement professionnel et d'avantages attractifs.

Prestations

Restaurant d'entreprise

Épargne salariale (PEG, PERCOL)

Protection sociale (mutuelle et prévoyance)

Comité social et économique

Service de santé au travail interne

Qualifications

• Expérience confirmée dans le secteur commercial, idéalement dans l'industrie de Défense.
• Capacité à fédérer des interlocuteurs de métiers différents.

Responsabilités

• Négocier et gagner des contrats commerciaux avec les clients étatiques.
• Élaborer les offres et les prix de vente, et piloter les processus de validation.

Connaissances

Négociation commerciale

Analyse des besoins clients

Relation client

Connaissance du secteur Naval

Maîtrise de l'anglais

Formation

Diplôme d'ingénieur

École de commerce

Description du poste

MBDA est l’un des leaders mondiaux dans la conception, le développement et la commercialisation de missiles et systèmes d'armements complexes.Seul Groupe capable de répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois forces armées (Terre, Marine et Air), notre entreprise regroupe plus de 18 000 collaborateurs (dont 7 900 en France) animés par la passion de la haute technologie et l’esprit de défense. Avec un chiffre d’affaires annuel de 4,9Md€ en 2024, notre société est une filiale commune de Airbus (37,5 %), BAE Systems (37,5 %), et Leonardo (25 %). Cette année en France, MBDA propose plus de 900 postes à pourvoir en CDI et recrute plus de 1 500 talents tous profils confondus. Sensibles au développement de nos collaborateurs et à la diversité des compétences, nous leur proposons des parcours professionnels passionnants et un environnement de travail motivant. Avec un parcours d’intégration dédié, un plan de formation personnalisé et de belles perspectives de carrière : MBDA vous promet bien plus qu’un métier !

Au sein de la Direction Sales Business Development France, vous rejoindrez le Segment Systèmes Navals pour y négocier et gagner des contrats commerciaux avec les clients étatiques français et les partenaires industriels Français de la Défense . Ces contrats peuvent être dans un cadre strictement national ou se structurer autour de coopérations internationales (multiétatiques - multi-industrielles).Le segment Systèmes Navals est au coeur du développement des systèmes de combat de demain dans le domaine naval et aérien. Au sein de ce segment, vous êtes plus particulièrement responsable de l'action commerciale pour l'intégration des systèmes Navals, pour l'ensemble des clients domestiques notamment avec la DGA et nos partenaires industriels. Vos missions : - Réceptionner et analyser les besoins exprimés par les clients en identifiant les opportunités d'affaires à réaliser afin d'atteindre les objectifs de prise de commandes ;- Elaborer une vision complète du secteur d'activité en y intégrant les opportunités d'affaires à réaliser ;- Elaborer les offres et les prix de vente, négocier les actes contractuels en pilotant les processus de validation des offres et contrats les associés ;- Maîtriser l'ensemble des paramètres de la négociation (techniques, financiers, propriété intellectuelle...) qui vont permettre d'établir et de faire vivre la stratégie de négociation.- Se faire reconnaître, tant en interne qu'auprès des clients, comme leader de la négociation commerciale,- Être en lien avec les diverses directions de programmes de MBDA pour bâtir les propositions technico-financières. Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d'ancienneté ainsi qu'une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l'entreprise (participation, intéressement).De nombreux services / avantages sont également proposés : restaurant d'entreprise, épargne salariale (PEG, PERCOL), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité social et économique, infirmerie et service de santé au travail interne... - Pluralité des sujets à appréhender - Environnement technique et innovant

De formation Ingénieur, école commerce ou supérieure équivalente, vous disposez d'une expérience confirmée dans le secteur commercial, idéalement dans l'industrie de Défense, qui vous permet d'apporter une solide expertise de la relation client et des négociations de contrats.La connaissance du secteur Naval et une maitrise des marchés publics est un plus.Vous savez fédérer les interlocuteurs de métiers différents, autour d'objectifs communs.Vous démontrez le goût du travail sur des dossiers complexes : analyser et faire des liens entre des données / contraintes nombreuses et variées.Vous avez un anglais courant pour assurer les relations au sein du groupe MBDA ou auprès des clients étrangers (Fond Européens de Défense, Coopérations).014015016025026031

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Commercial Fh • Le Plessis-Robinson, France