Responsable Commercial - Surgical Technologies

Responsable Commercial Surgical Technologies (H-F)

Qui sommes-nous:

Stryker, crée en 1941, est un leader Mondial de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux. Stryker délivre des résultats au travers d’une large gamme de produits : prothèses articulaires, implants de traumatologie ou implants pour rachis, micro-implants, produits d’ortho biologie, moteurs électriques, systèmes de navigation chirurgicale, matériel d'endoscopie, ainsi que des chariots et du matériel destiné aux urgences. Stryker est classée comme parmi les premiers "Best Places to Work" en France et dans le monde. Ensemble avec nos clients, nous sommes déterminés à améliorer la santé !

Ce que nous cherchons :

Des penseurs stratégiques. Les personnes qui aiment analyser les données ou les tendances à des fins de planification, de prévision, de conseil, de budgétisation, de rapport ou d'opportunités de vente.

Des initiateurs autonomes. Les personnes qui s'approprient leur travail et n'ont pas besoin d'être incitées pour stimuler la productivité, le changement et les résultats.

Des commerciaux orientés vers les objectifs. En se concentrant sur le client et ses besoins, ils fournissent des solutions sûres et robustes.

Ce que nous vous proposons:

Nous vous offrons l’opportunité de développer votre carrière en capitalisant sur vos Points Forts.

Stryker recrute et fait progresser les personnes engagées, passionnées et talentueuses qui sont motivées à rechercher l'innovation, la croissance et les opportunités. Nous développons le talent.

Nous proposons :

• Opportunité de carrière.
• Esprit d'Equipe.
• Engagement et Inclusivité.
• Reconnaissance des performances d’équipe et individuelles.
• Salaire et avantages compétitifs et évolutifs.

Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs (directeur, DAF, pharmacien, biomédical) des établissements de soins (hôpitaux/cliniques).

La gamme Surgical Technologies est composée de dispositifs médicaux novateurs qui contribuent à changer la vie des personnels soignants ainsi que des patients avec toujours le leitmotiv d’améliorer la santé.

Vos responsabilités principales sont les suivantes :

Votre territoire s'étend sur le 92, 95, 27, 28, 41, 45, 91, 78.

Nous vous accompagnerons et vous formerons afin d’acquérir les connaissances techniques sur les produits de la division.

Vous êtes présent tout au long du processus de vente et vos clients savent qu’ils peuvent compter sur vous à chaque instant.

En vous appuyant sur vos connaissances produits et sur votre réactivité dans la résolution de problèmes, vous êtes le point de contact privilégié des chirurgiens, des infirmières et de l’ensemble des équipes sur l’utilisation et la meilleure maintenance de ces produits qui vont changer leur vie quotidienne.

• Vous planifiez et exécutez des plans d’actions trimestriels et annuels.
• Vous négociez les prix et les conditions des contrats sur votre territoire.
• Vous répondez aux appels d’offre en collaboration avec la cellule marchés.
• Vous analysez le potentiel du marché et faites une veille concurrentielle en collaboration avec le Product Specialist Surgical Technologies.
• Vous concevez et mettez en œuvre une stratégie à court, moyen et long terme pour développer les ventes et les parts de marché.
• Vous êtes un véritable support pour l’équipe régionale dans l’atteinte et le dépassement des objectifs Neptune & Safeair.
• Vous participez aux congrès spécialisés.
• Vous répondez aux sollicitations des responsables commerciaux de la région sur des cibles potentielles.
• Vous développez et maintenez des relations avec les leaders d’opinion.
• Vous êtes en contact très régulier avec vos pairs afin de partager et de mettre en place très rapidement les Best Practices.
• Vous participez aux réunions d’équipes et aux rapports d’activité portant sur l’évolution des ventes.

Le profil recherché:

• Vous n'avez pas d'expérience dans le médical ? Nous vous accompagnerons et vous formerons.
• Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d’un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigés.
• Votre sens de l’engagement et votre flexibilité sont des qualités indispensables pour réussir cette mission.
• Votre organisation personnelle vous permet d'assurer des déplacements professionnels fréquents en toute sérénité.
• Ce poste peut nécessiter plusieurs découchés par semaine et demande donc une bonne flexibilité organisationnelle.
• Vous faites preuve de ténacité ainsi qu’une solide capacité d’adaptation.
• Vous êtes reconnu pour votre aptitude à vous dépasser et à dépasser vos objectifs.
• Vous êtes proactif et bénéficiez de solides qualités relationnelles vous permettant d’apporter un service de haute qualité à vos clients et de développer un réseau solide et de créer des relations durables et de confiance en interne et en externe.

Compétences requises :

• De formation supérieure, de type école de Commerce ou Ingénieur ou nombre d'années d'expérience professionnelle équivalent.
• 2 années d'expérience professionnelle minimum.
• Vous maîtrisez impérativement l'outil informatique.
• Permis de conduire valide.

Compétences souhaitées :

• Une expérience réussie dans la vente de biens d’équipements à forte valeur ajoutée, idéalement avec des solutions de financement.
• La maîtrise de l'anglais professionnel est un plus.

Si vous avez à cœur de contribuer à améliorer la santé en vous appuyant sur vos valeurs et à poursuivre votre carrière au sein d’une entreprise leader et innovante dans son secteur, venez-nous rejoindre !