Responsable Commercial Sud VALTRA

AGCO Finance est un fournisseur mondial de solutions de financement pour les équipements agricoles.

En tant que Responsable commercial pour la marque VALTRA, vous assurez le lien avec le réseau, les concessionnaires et les vendeurs, afin de promouvoir nos solutions de financement et d’accompagnement ; vous garantissez le lien entre AGCO FINANCE et toute l’équipe VALTRA France, afin de participer au développement de la marque pour atteindre les objectifs de volume d’activité, de marges, de couverture d’assurances risques et de pénétrations fixés par la Direction Commerciale en interaction avec les services Crédits, Risques et Contentieux.

Vous êtes le garant du respect des procédures et des règles de conformité du groupe.

Suivi des relations commerciales avec les concessionnaires et les inspecteurs :

• Former au financement les vendeurs, concessionnaires, administrateurs des ventes et inspecteurs
• Conseiller dans le choix des solutions de financement (crédit-bail, crédit classique, sur-mesure…)
• Animer le réseau (contact téléphoniques, visites, formations, portes ouvertes…)
• Informer / aider à l’utilisation de notre interface AFC pour la réalisation de propositions, le montage de contrats de financement et le suivi des dossiers
• Echanger avec les dirigeants de concession sur leurs approches stratégiques, en lien avec les services Financement de Stock et risque (AM 2.0)

Gestion des dossiers de financement :

• Participer à l’étude des dossiers complexes (Approche du projet d‘investissement, environnement du client, CAR 3…)
• Faire monter correctement les dossiers de financement permettant la prise de décision par le service crédit
• Communiquer les refus en justifiant les décisions prises aux concessionnaires et clients

Relations avec le siège :

• Assurer des points réguliers avec les assistants commerciaux
• Echanger avec le service crédit lorsque cela est nécessaire
• Suivre les impayés de son secteur en lien avec son chargé de recouvrement
• Mise à jour du fichier vendeur en lien avec les assistants commerciaux
• Informer sur l’évolution du secteur et la concurrence
• Connaissance des spécificités du milieu agricole (fiscalité agricole, spécificité juridique, financière et comptable)
• Expérience vente, négociation et animation de réseau
• Concurrence des sociétés de financement

Bon à savoir :

Le(a) futur(e) titulaire du poste sera basé(e) en région AURA, idéalement sur Clermont-Ferrand et ses alentours.

• Date limite de dépôt des candidatures : 20 avril (En raison du grand volume de candidatures, cette demande peut être clôturée avant la date de clôture publiée)
• Le processus de sélection peut impliquer une évaluation.
• Le programme de recommandation de DLL s'applique.

Chez AGCO Finance et DLL, nous considérons nos collaborateurs comme notre atout le plus précieux. C'est pourquoi vous serez traité comme un membre, et non comme un simple employé. Ensemble, nous créons une atmosphère informelle mais professionnelle, difficile à trouver ailleurs. Nous encourageons également les membres à rechercher les meilleures compétences dans tous nos bureaux, car plus nous sommes connectés en tant qu'organisation, plus nous pouvons être efficaces pour voir au-delà d'un client et travailler plus dur en tant que partenaire. AGCO Finance emploie environ 300 personnes passionnées dans 22 pays, avec un engagement des membres et un Net Promoter Score très élevés.