Responsable Commercial Sud/Ouest H/F

Cair LGL; Lissieu; On-site; EUR 50,000 - 90,000; Full time

Job summary

CAIR LGL recherche un Responsable Commercial (H/F) pour le secteur Sud/Ouest de la France. Vous travaillerez sous la Directrice Commerciale France et développerez le portefeuille auprès des hôpitaux et professionnels de santé.

Vous pilotez votre activité, prospectez, réalisez des offres et assurez un reporting clair des ventes. Vous avez une formation scientifique/commerciale et une expérience de 5 à 10 ans dans le secteur des dispositifs médicaux.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+3 à Bac+5 dans un domaine scientifique (biologie, santé) et/ou commercial.
• Expérience de 5 à 10 ans minimum en développement commercial, idéalement en dispositifs médicaux hospitaliers.
• Excellentes qualités relationnelles et réseau solide auprès des professionnels de santé.
• Goût du challenge, sens de la négociation et culture du résultat.

Responsibilities

• Promouvoir la gamme de dispositifs médicaux auprès des hôpitaux et cliniques.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients et construire des relations avec les décideurs et équipes soignantes.
• Gérer les visites terrain, assurer un reporting et suivre les objectifs via le CRM.
• Réaliser les offres et participer aux appels d’offres hospitaliers.
• Contribuer à la stratégie commerciale et accompagner le lancement de nouveaux produits.

Skills

Développement commercial

Relation avec les décideurs hospitalo

Négociation

Organisation & autonomie

CRM

Education

Bac+3 à Bac+5 dans domaine scientifique et/ou commercial

Tools

CRM

Job description

Vous recherchez un environnement stimulant, axé sur des projets techniques qui contribuent à l’amélioration de la santé des patients ? Notre groupe est fait pour vous !

CAIR LGL est un leader dans la conception, fabrication et vente de matériel médical pour la perfusion, nutrition, aspiration et ventilation. Forts de notre savoir-faire, nous avons une position solide sur les marchés français et européens avec des produits innovants garantissant la qualité des soins.

Nous sommes à la recherche d’un(e) Responsable Commercial (H/F) sur la partie Sud/Ouest de la France.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale France, vous êtes responsable du développement et du suivi de votre secteur géographique auprès des hôpitaux, cliniques et professionnels de santé. Véritable ambassadeur(drice) de l'entreprise, vous contribuez au développement de nos parts de marché tout en construisant des relations de confiance durables avec nos clients.

Vos missions seront les suivantes :

Développer et fidéliser votre portefeuille clients

• Assurer la promotion et la commercialisation de notre gamme de dispositifs médicaux auprès des établissements de santé.
• Développer une relation de proximité avec les décideurs, utilisateurs et équipes soignantes.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux.
• Assurer une présence régulière sur le terrain et participer aux congrès, salons professionnels et événements du secteur.

Piloter votre activité commerciale

• Organiser votre plan de visites en toute autonomie et assurer un suivi rigoureux de votre activité via le CRM.
• Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux définis sur votre secteur.
• Réaliser les offres commerciales et participer à la gestion des appels d'offres hospitaliers.
• Appliquer la politique tarifaire de l'entreprise et contribuer à l'amélioration de la rentabilité de votre portefeuille.
• Réaliser le reporting de votre activité et communiquer les prévisions de ventes.

Contribuer à la stratégie commerciale

• Assurer une veille concurrentielle et marché afin d'identifier les opportunités de développement.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Administration des Ventes et Support Commercial.
• Participer au lancement de nouveaux produits et contribuer à leur promotion auprès des clients.
• Accompagner la Direction Commerciale sur les projets stratégiques et les dossiers à fort enjeu.

Votre profil :

Formation supérieure Bac+3 à Bac+5 dans un domaine scientifique (biologie, biochimie, santé) et/ou commercial.

Expérience de 5 à 10 ans minimum dans une fonction commerciale, obligatoirement dans le secteur du dispositif médical ou auprès d'une clientèle hospitalière.

Excellentes qualités relationnelles et capacité à développer un réseau solide auprès des professionnels de santé.

Goût du challenge, sens de la négociation et culture du résultat.

Organisation, autonomie et capacité à gérer efficacement un large secteur géographique.

Appétence pour les produits techniques et capacité à comprendre les enjeux cliniques des clients.

Maîtrise des outils informatiques et CRM.

Notre engagement RSE

CAIR LGL place la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) au cœur de sa culture :

• Promotion d’une culture d’entreprise inclusive et d’égalité des chances.
• Ouverture de tous nos postes aux personnes en situation de handicap.
• Mise en œuvre d’initiatives visant à réduire notre impact environnemental (tri, réduction des déchets, optimisation énergétique).