RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL - IDF/Nord ouest (60/75/92/93/95)

Aster Développement; Cergy; On-site; EUR 40,000 - 64,000; Full time

Job summary

Aster Développement recherche un/une Responsable Commercial(e) Régional(e) pour développer l'activité auprès des établissements de santé et médico-sociaux. Vous êtes rattaché(e) au directeur régional et pilotez votre secteur en autonomie.

Vous ciblez les EHPAD, MAS/FAM et hôpitaux, négociez des solutions sur mesure et assurez le déploiement des projets tout en fidélisant les clients et en veillant à la conformité réglementaire.

Qualifications

• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation.
• Connaissance de la réglementation des dispositifs médicaux.
• Capacité à créer du lien et à analyser les besoins de vos clients.
• Organisation, rigueur, réactivité et autonomie.
• Esprit d'équipe et sens du service.

Responsibilities

• Développer votre portefeuille en ciblant EHPAD, MAS/FAM, hôpitaux et distributeurs.
• Construire et exécuter votre plan d'action commercial.
• Animer un écosystème clé avec les clients finaux et autorités régionales.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions sur mesure.
• Négocier les prix et conclure les ventes tout en fidélisant.
• Accompagner sur le terrain l'installation et former les utilisateurs.

Skills

Techniques de vente

Négociation

Réglementation des dispositifs médicau

Analyse des besoins clients

Esprit d'équipe

Tools

Pack Office

Job description

Vous avez l'esprit de conquête et souhaitez donner du sens à votre métier de commercial ? Notre client, un acteur reconnu du dispositif médical, recherche son/sa responsable commercial(e) régional(e) pour développer son activité auprès des établissements de santé et médico-sociaux. Vous êtes rattaché(e) au directeur régional et pilotez votre secteur en autonomie. Vous travaillez avec les équipes marketing, ADV, SAV, technique et réglementaire.

Vos missions :

• Développer votre portefeuille : vous ciblez et prospectez les EHPAD, les MAS/FAM, les hôpitaux et les distributeurs, et vous construisez votre propre plan d'action commercial.
• Animer un écosystème clé : vous échangez avec les clients finaux, les architectes, les PSDM et les autorités régionales de santé.
• Vendre des solutions sur mesure : vous analysez les besoins de vos clients, proposez des produits et des services adaptés, négociez les prix et concluez les ventes.
• Fidéliser : vous garantissez une expérience client irréprochable, de l'avant-vente au déploiement des projets.
• Déployer les grands comptes : vous mettez en œuvre sur votre secteur les marchés nationaux et régionaux remportés par la cellule Grands Comptes.
• Accompagner sur le terrain : vous aidez à l'installation du matériel et formez les utilisateurs.
• Faire de la veille : vous suivez l'activité de la concurrence et l'évolution du marché sur votre secteur, et vous tenez votre base clients à jour.

Vous êtes au cœur d'un métier utile, qui améliore le confort des patients et le quotidien des soignants.

Ce que vous apportez :

• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation.
• Vous connaissez la réglementation des dispositifs médicaux et les obligations réglementaires des établissements de santé. C'est un vrai plus.
• Vous créez facilement du lien et savez analyser les besoins de vos clients.
• Vous êtes organisé(e), rigoureux(se), réactif(ve) et autonome.
• Vous avez l'esprit d'équipe.
• Vous maîtrisez le pack Office.