Responsable Commercial Soutien Programme France & Export H/F

TN France; Saint-Cloud; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Responsable Commercial pour le soutien des programmes militaires et l'export. Dans ce rôle essentiel, vous serez en charge d'élaborer des offres, de négocier des contrats et de coordonner les actions commerciales. Vous utiliserez vos compétences en négociation et votre expérience technique pour répondre aux besoins des clients, tout en travaillant au sein d'une équipe dynamique. Ce poste offre l'opportunité de contribuer à des projets stratégiques dans le secteur de l'aéronautique, tout en développant vos compétences dans un environnement stimulant.

Qualifications

• Expérience dans l'aéronautique et la vente à l'État.
• Capacité à mener des négociations avec des clients militaires.

Responsabilités

• Élaborer des propositions commerciales et négocier des contrats.
• Coordonner l'action commerciale avec les responsables produits.

Connaissances

Négociation

Analyse des besoins

Élaboration d'estimations financières

Gestion de contrats

Formation

Diplôme d'ingénieur

Formation technique

Outils

SAP

Description du poste

Responsable Commercial Soutien Programme France & Export H/F, Saint-Cloud

Informations générales

La Direction Commerciale de la Direction Générale du Soutien Militaire est en charge d'établir les devis de synthèse et les propositions commerciales associées pour les éléments du système de soutien des avions militaires et des drones de nos clients France et Export. Elle assure également la vente de ces éléments à nos clients France.

Au sein du service Programmes et Produits de Soutien, vous serez responsable d'établir les offres relatives au système de soutien des avions militaires et des produits, et de négocier en vue d'obtenir des contrats.

Vos missions principales seront :

1. Élaborer la politique commerciale :

• Fixer les prix de vente (et conditions commerciales associées) et les justifier,
• Élaborer des estimations financières (prix de revient et prix de vente).

Vendre à l'État français et aux industriels :

• Recueillir l'expression des besoins du client, s'assurer de la cohérence des devis de synthèse fournis par l'Expert en chiffrage avec les Responsables Produits,
• Établir les propositions commerciales, négocier, élaborer les contrats, établir les autorisations budgétaires, renseigner le contenu des livrables dans le système d'information et suivre le contrat.

Vente à l'export :

• Préparer et expliquer les prix de vente à destination de DGI, valider les prix des DOAE dans SAP, et établir l'autorisation budgétaire correspondante.

Coordination :

• Coordonner l'action commerciale et la vente des responsables produits, rechanges et réparations sur votre périmètre.
• Préparer des synthèses sur demande hiérarchique.

De formation ingénieur ou cadre technique avec une expérience dans l'aéronautique, vous démontrez votre aptitude et votre motivation à mener des négociations.

Une expérience dans la relation avec des clients militaires, dans un périmètre commercial ou technique, serait un plus.

Une connaissance technique de l'avion, des produits, prestations de soutien, et leur intégration dans le soutien logistique des avions militaires serait appréciée.

Doté d'une grande qualité de contact, vous savez écouter, analyser les besoins, et faire preuve d'organisation et de rigueur dans la gestion de vos dossiers. Vous êtes autonome et avez un esprit critique.

L'établissement est soumis à une enquête administrative.