Responsable Commercial Soutien France F/H

Nexter Group; Roanne, Bourges, Versailles; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la défense recherche un Responsable Commercial Soutien pour planifier et gérer les propositions commerciales. Vous aurez à collaborer avec des équipes pluridisciplinaires et assurer la satisfaction des clients. Expérience de 5 ans dans un rôle similaire, idéalement dans la défense ou l'aéronautique, est requise. Des déplacements en France sont à prévoir.

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans un poste commercial, idéalement dans la défense ou l'aéronautique.
• Capacité à travailler sous pression et gérer des équipes pluridisciplinaires.
• Connaissance des enjeux MCO/Soutien serait un plus.

Responsabilités

• Planifier et consolider les prévisions de prises de commandes.
• Organiser les réunions de décision sur les offres.
• Piloter le processus jusqu'à la signature du contrat.

Connaissances

Leadership

Gestion de projets

Négociation

Aisance relationnelle

Adaptabilité

Formation

Diplôme supérieur en commerce ou ingénierie

Description du poste

Intitulé du poste

Responsable Commercial Soutien France F/H

Description du poste

KNDS est un leader de la défense terrestre en France et en Europe. L'entreprise est précurseur et leader sur le marché européen des prestations de maintien en condition opérationnelle des matériels terrestres. Vous intégrez l'unité Commerce France en tant que Responsable Commercial Soutien.

Vous aurez pour principales missions :

• Planifier et consolider les prévisions de prises de commandes auprès de vos Clients
• S'assurer de l'adéquation entre les offres et le besoin exprimé / non-exprimé des clients et s'assurer de la mise en œuvre des « facteurs clefs de succès » permettant le gain des affaires
• Organiser les réunions de décision « Bid / no Bid » et contribuer à la stratégie de réponse à appel d'offre
• Piloter la mise en œuvre du processus « Gagner un Contrat » et les contributeurs internes / externes (directions, filiales, partenaires) de la décision Bid / no Bid jusqu'à la signature du contrat et entrée en vigueur et assurer la transition avec le responsable programme de la BU
• Définir des prix cibles et mobiliser les contributeurs internes / externes afin d'atteindre ces cibles
• Piloter, cadrer, et construire les offres commerciales en travaillant en étroite collaboration avec les équipes Programme et métiers de BSC qui sont en charge d'élaborer et garantir l'élaboration des devis (coûts de développement, achats, production et livraison), des plannings prévisionnels de livraison et du documentaire technique des offres (spécifications et descriptifs techniques etc.)
• Elaborer, préparer et animer les différents points d'avancement et revues d'offres
• Organiser les revues d'offres et les faire approuver
• Contribuer au reporting et piloter les plans d'actions
• Remettre les offres et contrats associés au client, les présenter et les négocier avec le support de l'équipe Programme
• Interfacer le client de manière à capter toutes les informations pertinentes et contribuer à la mesure du niveau de satisfaction client
• Contribuer à la construction et au suivi des offres 1ère monte France du Groupe pour le volet Soutien et Services Clients, si besoin

Profil / Compétences requises

• De formation supérieure, vous justifiez de 5 ans d'expérience à minima dans un poste de commercial de préférence dans un secteur d'activité technologique ou industriel à cycle long (Défense, Aéronautique)
• Une connaissance des enjeux autour du MCO/Soutien en Service sur les marchés étatiques Français serait un plus
• Leadership et capacité à gérer des équipes pluridisciplinaires
• Capacité à manager en mode projet (transversal) les fonctions qui contribuent à la préparation des offres
• Capacité à définir le contour des propositions techniques et à en piloter l'élaboration
• Capacité à rédiger des propositions commerciales incluant les prix et les conditions associés
• Capacité à constituer un projet de contrat de vente en s'assurant de sa cohérence et complétude avec les propositions techniques et commerciales
• Capacité à travailler sous forte contrainte
• Capacité à négocier / convaincre jusqu'à la signature des contrats
• Forte capacité / détermination à mobiliser les acteurs internes et externes autour d'un objectif coût/prix cible
• Aisance relationnelle et le sens du client
• Adhérence totale aux règles d'éthiques et de compliance du Groupe
• Des déplacements en France sont à prévoir