Responsable Commercial - Soutien Clients F / H

MBDA; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur de la défense recherche un Responsable Commercial pour le soutien client. Ce rôle clé implique la gestion des campagnes commerciales, la négociation de contrats, et la coordination des équipes internes pour optimiser les offres. Vous serez le référent commercial pour les produits et services, avec la responsabilité d'atteindre les objectifs de prise de commandes. Si vous avez une formation d'ingénieur et une expérience solide en négociations commerciales, cette opportunité vous permettra de jouer un rôle central dans un secteur dynamique et essentiel, contribuant à la sécurité nationale.

Qualifications

• 5 ans d'expérience en négociations commerciales ou exécution de marchés publics.
• Capacité à créer des liens avec interlocuteurs internes et externes.

Responsabilités

• Réaliser les objectifs de prise de commandes et optimiser la profitabilité.
• Négocier contrats et établir prix de vente pour marchés publics.

Connaissances

Négociations commerciales

Gestion de contrats

Communication

Esprit d'équipe

Service client

Formation

Formation Supérieure Bac +5 type Ingénieur

Description du poste

Le poste de Responsable Commercial - Soutien Clients F / H

Au sein de la direction Sales and Business Development France (environ 45 personnes), les équipes de soutien assurent la commercialisation des activités de MCO (Maîtrise industrielle des produits, assistances au client, réparations, rechanges des matériels), la gestion des campagnes de rénovation majeure d'équipements spécifiques ainsi que des activités de soutien complémentaires (prestations de téléassistance, prise en charge de la fin de vie des matériels ...)

Le responsable commercial support client est dédié à l'ensemble des activités de soutien / MCO (Maintien en Condition Opérationnelle) et de support logistique pour nos systèmes d'armes en service. Il pilote les campagnes commerciales depuis la phase amont d'initialisation des offres jusqu'à la signature des contrats et le suivi du bon déroulement des affaires.

Les missions :

• Réaliser les objectifs de prise de commandes en optimisant la profitabilité de vos offres
• Elaborer les offres dans le cadre des marchés publics et établir les prix de vente
• Négocier les contrats et les accords de partenariat en lien direct avec le client et / ou les industriels de la défense
• Coordonner les processus de validation associés et piloter les équipes internes impliquées dans l'élaboration des offres et des contrats : venir en support des pays dans lesquels MBDA est implanté (UK, Allemagne, Italie, Espagne) pour commercialiser les activités de soutien de MBDA France
• Promouvoir les offres et produits de votre segment pour devenir le référent commercial France pour les produits dont vous avez la charge
• Elaborer une vision complète de votre secteur d'activité en y intégrant les opportunités d'affaires à réaliser.

Le profil recherché

De formation Supérieure Bac +5 type Ingénieur.e ou formation équivalente, vous disposez de 5 ans minimum d'expérience en négociations commerciales et / ou en exécution de marché publics ou de contrats privés, idéalement dans le domaine du soutien militaire ou au sein d'une industrie contrainte.

Vous êtes reconnu pour votre aptitude à créer et entretenir du lien avec vos interlocuteurs internes et externes, votre esprit d'équipe et votre sens du service client. Votre sens de la communication et de la conviction vous permet d'être à l'aise face à des interlocuteurs de haut niveau. Un bon niveau d'anglais est souhaité.

Lieu de travail : Le Plessis-Robinson

L'entreprise

MBDA est le seul groupe européen capable de concevoir et de produire des missiles et systèmes de missiles pour répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois armées (terre, marine et air).