Responsable Commercial - Soutien Clients F / H

MBDA; Argenteuil; Sur place; EUR 45 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur clé dans le secteur de la défense recherche un Responsable Commercial pour soutenir les activités de MCO. Ce rôle dynamique implique la gestion des campagnes commerciales, la négociation de contrats avec des clients et des industriels, et la coordination des équipes internes. En intégrant une entreprise qui conçoit des systèmes de missiles pour les forces armées, vous aurez l'opportunité de contribuer à des projets de grande envergure. Si vous êtes passionné par la défense et que vous avez un sens aigu du service client, cette position est faite pour vous. Rejoignez une équipe qui valorise l'innovation et la collaboration.

Prestations

Restaurant d'entreprise

Épargne salariale

Protection sociale

Comité social et économique

Service de santé au travail

Qualifications

• 5 ans d'expérience en négociations commerciales ou exécution de marchés publics.
• Aptitude à créer des relations avec interlocuteurs internes et externes.

Responsabilités

• Réaliser les objectifs de prise de commandes et optimiser la profitabilité.
• Négocier contrats et établir prix de vente dans le cadre des marchés publics.
• Promouvoir les offres et devenir le référent commercial pour votre segment.

Connaissances

Négociation commerciale

Gestion de contrats

Communication

Esprit d'équipe

Service client

Anglais

Formation

Bac +5 type Ingénieur

Description du poste

Le poste de Responsable Commercial - Soutien Clients F / H

Au sein de la direction Sales and Business Development France (environ 45 personnes), les équipes de soutien assurent la commercialisation des activités de MCO (Maîtrise industrielle des produits, assistances au client, réparations, rechanges des matériels), la gestion des campagnes de rénovation majeure d'équipements spécifiques ainsi que des activités de soutien complémentaires (prestations de téléassistance, prise en charge de la fin de vie des matériels ...)

Le responsable commercial support client est dédié à l'ensemble des activités de soutien / MCO (Maintien en Condition Opérationnelle) et de support logistique pour nos systèmes d'armes en service. Il pilote les campagnes commerciales depuis la phase amont d'initialisation des offres jusqu'à la signature des contrats et le suivi du bon déroulement des affaires.

Les missions :

• Réaliser les objectifs de prise de commandes en optimisant la profitabilité de vos offres
• Elaborer les offres dans le cadre des marchés publics et établir les prix de vente
• Négocier les contrats et les accords de partenariat en lien direct avec le client et / ou les industriels de la défense
• Coordonner les processus de validation associés et piloter les équipes internes impliquées dans l'élaboration des offres et des contrats : venir en support des pays dans lesquels MBDA est implanté (UK, Allemagne, Italie, Espagne) pour commercialiser les activités de soutien de MBDA France
• Promouvoir les offres et produits de votre segment pour devenir le référent commercial France pour les produits dont vous avez la charge
• Elaborer une vision complète de votre secteur d'activité en y intégrant les opportunités d'affaires à réaliser.

Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d'ancienneté ainsi qu'une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l'entreprise (participation, intéressement).

De nombreux services / avantages sont également proposés : restaurant d'entreprise, épargne salariale (PEG, PERCOL), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité social et économique, infirmerie et service de santé au travail interne...

Le profil recherché

De formation Supérieure Bac +5 type Ingénieur.e ou formation équivalente, vous disposez de 5 ans minimum d'expérience en négociations commerciales et / ou en exécution de marché publics ou de contrats privés, idéalement dans le domaine du soutien militaire ou au sein d'une industrie contrainte.

Vous êtes reconnu pour votre aptitude à créer et entretenir du lien avec vos interlocuteurs internes et externes, votre esprit d'équipe et votre sens du service client. Votre sens de la communication et de la conviction vous permet d'être à l'aise face à des interlocuteurs de haut niveau. Un bon niveau d'anglais est souhaité.

Lieu de travail : Le Plessis-Robinson

L'entreprise

MBDA est le seul groupe européen capable de concevoir et de produire des missiles et systèmes de missiles pour répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois armées (terre, marine et air).

Partenaire européen et acteur mondial, MBDA se positionne au coeur de la souveraineté de nos nations européennes et de leurs alliés en leur fournissant des capacités militaires décisives à des fins de sécurité nationale et d'autonomie stratégique. Les produits du Groupe sont en service dans plus de 90 forces armées dans le monde. Avec plus de 13 000 personnes travaillant ensemble en France, au Royaume-Uni, en Italie, en Allemagne et en Espagne, MBDA est l'exemple le plus abouti d'intégration industrielle réussie dans le secteur de la défense en Europe. Les compétences des collaborateurs couvrent tous les aspects de la conception, du développement, de la production, du support et des services des systèmes d'armes complexes.

Chez MBDA, le sens de notre mission est ce qui nous unit : contribuer à la souveraineté des nations et préserver notre sécurité et notre liberté en Europe. Pour y parvenir, la collaboration et la confiance sont essentielles. MBDA doit relever des défis uniques pour répondre aux besoins des forces armées face à de nouvelles menaces. Motivés par les challenges technologiques, nous repoussons les limites de l'innovation, de la science et de la technologie pour développer des solutions au meilleur niveau.

Nous encourageons le dépassement de soi dans un environnement unique qui offre des opportunités à chacun d'entre nous. Ensemble, nous sommes fiers du rôle que nous jouons.

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