Responsable commercial - Solutions d’intégration de Blocs Opératoires (H/F)

Work Flexibility: Field-based

Qui sommes-nous?

Stryker, créé en 1941, est l’un des leaders mondiaux du marché de l’orthopédie et l’une des plus importantes sociétés de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux. Stryker délivre des résultats au travers d’une large gamme de produits : prothèses articulaires, implants de traumatologie ou implants pour rachis, micro-implants, produits d’ortho biologie, moteurs électriques, systèmes de navigation chirurgicale, matériel d'endoscopie, ainsi que des chariots et du matériel destiné aux urgences. Stryker est classée Best Place to Work.

Ensemble avec nos clients, nous sommes déterminés à améliorer la santé!

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) responsable commercial dédié à notre activité d’aménagement de blocs opératoires.

Stryker propose conçoit, réalise ou rénove des salles d’opérations intégrées, connectées et évolutives. Nous proposons des projets complets tels que des tables d’opération, éclairages, bras plafonniers.

Notre futur collaborateur sera capable de conjuguer compétences commerciales, technicité sur le terrain et appétence pour les nouvelles technologies (salles 2.0).

Vos missions:

1. Prospecter et identifier de nouvelles opportunités (création ou rénovation de blocs opératoires) auprès des établissements de santé publics et privés (hôpitaux, cliniques, centres de chirurgie ambulatoire…).

2. Analyser les besoins techniques des clients en lien avec les normes en vigueur.

3. Réaliser des relevés sur site (mesures, photos, contraintes d’agencement).

4. Élaborer des propositions techniques et commerciales adaptées incluant des solutions de financement.

5. Présenter les offres, négocier et conclure les contrats.

6. Assurer le suivi des projets jusqu’à la livraison avec les équipes internes et partenaires techniques.

Compétences requises:

• Diplôme supérieur (Bac+2 à Bac+5)

• Expérience réussie dans la vente (2 ans minimum hors alternance)

• Maîtrise des outils bureautiques

• Permis de conduite valide

• Maîtrise de l'anglais professionnel (formations et interactions professionnelles en anglais)

Compétences souhaitées:

• Expérience dans la vente de solutions techniques ou de solutions d’aménagements

• Expérience dans le secteur médical / hospitalier

• Expérience terrain avec un grand secteur à couvrir

• La connaissance des réseaux informatiques et des systèmes d’informations hospitalier serait un plus.

• La connaissance des logiciels de chiffrage et de plans serait appréciée (AutoCAD, Revit, etc.).

Votre profil:

• Vous pouvez être localisé n’importe où en France car vous couvrirez le territoire national.

• Vous êtes disponible: De nombreux déplacements et découchés sont à prévoir (3/4 jours d’hôtel par semaine).

• Vous êtes reconnu(e) pour votre goût du commerce, votre capacité à vous dépasser et votre ténacité.

• Vous êtes doté d’une appétence pour la conception et le suivi de projets techniques.

• Vous êtes rigoureux et précis.

• Vous êtes autonome, avez le sens des priorités, et vous avez un grand sens de l’organisation.

• Vos qualités relationnelles vous permettent de travailler en équipe et de vous constituer un solide réseau chez nos clients (ingénieurs biomédicaux, chirurgiens, directions d’établissement, responsable technique, responsable informatique, cadre de bloc etc.).

• Votre communication verbale et écrite est irréprochable.

• Vous êtes à l’aise avec l’idée d’être très régulièrement présent au bloc opératoire.

Ce que Stryker peut vous offrir:

• Une formation complète et un accompagnement personnalisé

• Des possibilités d'évolution en interne

• Un environnement de travail exceptionnel, classé "Great Place to Work"

• Esprit d'équipe, engagement et inclusivité

• Reconnaissance des performances d’équipe et individuelles

• Hiérarchies plates et missions à responsabilités

• Salaire et avantages compétitifs et évolutifs

Travel Percentage: 90%