Responsable Commercial Services Managés F/H

Thales Group; France; Sur place; EUR 65 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Formations internes

Environnement inclusif

Engagement sociétal

Résumé du poste

Thales Group, basé sur le campus de Vélizy-Villacoublay près de Paris, recherche un Responsable Commercial Infogérance pour développer les solutions d’infogérance et de cybersécurité auprès de clients stratégiques. Vous serez en charge du portefeuille, du pilotage commercial et des résultats financiers.

Vous travaillez en collaboration avec les KAM et les équipes techniques pour construire des offres compétitives et répondre à des appels d’offres complexes, tout en assurant la satisfaction et la

Qualifications

• Expérience avérée dans la vente de solutions d’infogérance et de services managés.
• Maîtrise des cycles de vente longs et négociation de contrats à forte valeur.
• Gestion de clients stratégiques et interlocuteurs C-level.
• Connaissance du cloud, cybersécurité et souveraineté numérique.

Responsabilités

• Développer les ventes d’un portefeuille d’infogérance : cloud hybride, services managés et cybersécurité.
• Qualifier les opportunités avec KAM, Chefs de Domaine et équipes BD.
• Piloter les phases d’avant-vente en coordonnant les équipes techniques.
• Négocier et finaliser des contrats à forte valeur ajoutée en respectant les objectifs.
• Animer une équipe commerciale et avant-vente et fédérer les acteurs du pipeline.
• Construire et déployer la stratégie commerciale auprès des clients stratégiques.

Connaissances

Vente de services managés

Négociation de contrats

Gestion de comptes stratégiques

Cloud et cybersécurité

Pilotage d’équipes commerciales

Réponses à appels d’offres

Description du poste

Lieu : Vélizy-Villacoublay, France

Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Rejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d’activités Thales, aéro, défense, civile,... A l'ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle.

Votre quotidien

En tant que Responsable Commercial Infogérance, vous serez en charge de :

• Développer les ventes d’un portefeuille de solutions d’infogérance : cloud hybride, services managés, cybersécurité, outsourcing IT et gestion des données sensibles.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales en collaboration avec les KAM, Chefs de Domaine et équipes Business Development, notamment auprès de secteurs régulés et stratégiques.
• Piloter les phases d’avant-vente en coordonnant les équipes techniques afin de construire des offres compétitives et répondre à des appels d’offres complexes.
• Négocier et finaliser les contrats à forte valeur ajoutée en veillant au respect des objectifs de marge, de risques et des engagements contractuels.
• Animer une équipe commerciale et avant-vente, en organisant les revues de pipeline et en fédérant les équipes autour des enjeux du marché de l’infogérance.
• Construire et déployer la stratégie commerciale auprès des clients stratégiques, tout en garantissant leur satisfaction et en identifiant de nouvelles opportunités de développement.

Votre profil

Votre priorité est de développer des solutions d’infogérance à forte valeur ajoutée et de construire des relations durables avec des clients stratégiques ? Vous disposez d'une expérience avérée dans la vente de solutions d’infogérance, de cloud, d’outsourcing IT ou de services managés, idéalement dans des environnements B2B complexes ou des secteurs régulés. Vous avez de solides compétences en :

• Vente de solutions d’infogérance et de services managés
• Négociation de contrats à forte valeur ajoutée et cycles de vente longs
• Gestion de clients stratégiques et interlocuteurs C-level
• Cloud, cybersécurité et enjeux de souveraineté numérique
• Pilotage d’équipes commerciales et avant-vente
• Construction d’offres et réponse aux appels d’offres complexes

La pédagogie, la résilience, l’orientation résultats, le leadership et l’agilité sont des atouts que l’on vous reconnaît ? Alors ce poste est fait pour vous !

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout.