Responsable commercial senior grands comptes h / f (CDI)

BON TALENT; Saint-Denis; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur de la fintech recherche un Responsable Commercial Senior Grands Comptes. Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de travailler avec des clients prestigieux, en utilisant des méthodes éprouvées comme MEDDIC pour maximiser les opportunités de vente. Vous serez au cœur d'une équipe passionnée, engagée dans un environnement collaboratif, où vous pourrez mettre à profit vos compétences en négociation et gestion de projet. Si vous êtes motivé par le défi et souhaitez contribuer au développement d'une entreprise en pleine croissance, cette position est faite pour vous.

Prestations

Prime d'intéressement

Plan épargne retraite

BSPCE

Tickets-restaurants

Mutuelle

2 jours de télétravail par semaine

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience en vente B2B avec clients grands comptes.
• Expérience avec interlocuteurs C-level et ventes complexes.

Responsabilités

• Définir stratégies de ciblage et gérer opportunités commerciales.
• Animer relations avec prospects et piloter négociations.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Gestion de projet

Méthode MEDDIC

Relationnel

Description du poste

Poste : Hiérarchiquement rattaché à la Directrice Commerciale, vous rejoignez l'équipe commerciale Grands Comptes et votre objectif sera d'identifier et acquérir de nouveaux clients grands comptes déjà équipés par d'autres prestataires :

1. Définir les stratégies de ciblage et élaborer des plans de comptes solides en utilisant des méthodes éprouvées comme MEDDIC,
2. Gérer activement les opportunités commerciales, de la prise de rendez-vous à la gestion des suivis, en passant par les démonstrations, webinars, événements et des déjeuners d'affaires,
3. Animer les relations avec les prospects et piloter les négociations en interagissant avec différents interlocuteurs (C-level),
4. Coordonner les réponses aux appels d'offres sur les plans technique et commercial,
5. Préparer et assurer les soutenances de présentation,
6. Gérer le processus de contractualisation en collaborant étroitement avec l'équipe d'onboarding dédiée aux clients,
7. Participer aux business cases en collaboration avec les équipes internes (Marketing, Finance...),
8. Collaborer étroitement avec les équipes Tech et Produit sur l'évolution des offres en partageant les insights du marché et les besoins identifiés.

Profil : Vous avez une expérience de minimum de 7 ans en vente B2B auprès de clients grands comptes et d'interlocuteurs C-level.

Vous êtes stimulé par les ventes complexes en cycle long et le pilotage de projet.

Doté d'un bon esprit collectif et d'un excellent relationnel, vous aimez le challenge et vous avez envie de participer au développement de l'entreprise.

Process rapide : 1 entretien avec la Directrice Commerciale + 1 business case + rencontre en présentiel avec les Directeurs Marketing et Relations Clients.

Entreprise : Bon talent recherche pour l'un de ses clients un RESPONSABLE COMMERCIAL SENIOR GRANDS COMPTES H / F en CDI à PARIS (75008).

Notre client recherche son nouveau talent :

1. Fintech française proposant une solution plug and play qui révolutionne l'épargne salariale et retraite, avec plus de 1000 entreprises déjà séduites,
2. PME dynamique et en forte croissance d'une centaine de salariés avec équipe passionnée, engagée et collaborative,
3. Vous disposez d'une expérience de 7 ans, idéalement auprès d'interlocuteurs C-level et êtes animé par le goût du défi,
4. Vous maîtrisez la méthode MEDDIC ou êtes curieux d'en apprendre plus sur celle-ci,
5. Package de 115000EUR / 135000EUR : rémunération fixe entre 60KEUR et 80KEUR sur 12 mois selon l'expérience + 55KEUR de bonus sur l'atteinte des objectifs (déplafonné) + prime d'intéressement + plan épargne retraite + BSPCE + tickets-restaurants + mutuelle + 2 jours de télétravail par semaine.