Responsable commercial senior grands comptes h / f (CDI)

BON TALENT; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et en forte croissance recherche un Responsable Commercial Senior pour rejoindre son équipe commerciale. Ce rôle passionnant vous permettra d'identifier et d'acquérir de nouveaux clients grands comptes tout en gérant des ventes complexes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes pour élaborer des stratégies de ciblage et piloter les négociations. Si vous êtes motivé par les défis et que vous avez une solide expérience en vente B2B, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une Fintech innovante qui révolutionne l'épargne salariale et retraite et participez à son développement.

Prestations

Prime d'intéressement

Plan épargne retraite

BSPCE

Tickets-restaurants

Mutuelle

2 jours de télétravail par semaine

Qualifications

• Minimum de 7 ans d'expérience en vente B2B auprès de clients grands comptes.
• Maîtrise de la méthode MEDDIC ou volonté d'apprendre.

Responsabilités

• Identifier et acquérir de nouveaux clients grands comptes.
• Gérer activement les opportunités commerciales et les négociations.
• Collaborer avec les équipes internes pour le développement des offres.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Gestion de projet

Méthode MEDDIC

Relations clients

Formation

Expérience de 7 ans en vente

Description du poste

Poste : Hiérarchiquement rattaché à la Directrice Commerciale, vous rejoignez l'équipe commerciale Grands Comptes et votre objectif sera d'identifier et acquérir de nouveaux clients grands comptes déjà équipés par d'autres prestataires :

1. Définir les stratégies de ciblage et élaborer des plans de comptes solides en utilisant des méthodes éprouvées comme MEDDIC.
2. Gérer activement les opportunités commerciales, de la prise de rendez-vous à la gestion des suivis, en passant par les démonstrations, webinars, événements et des déjeuners d'affaires.
3. Animer les relations avec les prospects et piloter les négociations en interagissant avec différents interlocuteurs (C-level).
4. Coordonner les réponses aux appels d'offres sur les plans technique et commercial.
5. Préparer et assurer les soutenances de présentation.
6. Gérer le processus de contractualisation en collaborant étroitement avec l'équipe d'onboarding dédiée aux clients.
7. Participer aux business cases en collaboration avec les équipes internes (Marketing, Finance...).
8. Collaborer étroitement avec les équipes Tech et Produit sur l'évolution des offres en partageant les insights du marché et les besoins identifiés.

Profil : Vous avez une expérience de minimum de 7 ans en vente B2B auprès de clients grands comptes et d'interlocuteurs C-level. Vous êtes stimulé par les ventes complexes en cycle long et le pilotage de projet. Doté d'un bon esprit collectif et d'un excellent relationnel, vous aimez le challenge et vous avez envie de participer au développement de l'entreprise.

Process rapide : 1 entretien avec la Directrice Commerciale + 1 business case + rencontre en présentiel avec les Directeurs Marketing et Relations Clients.

N'hésitez plus à postuler, Bon Talent prend contact avec toutes les personnes intéressées par cette offre.

Entreprise : Bon talent recherche pour l'un de ses clients un RESPONSABLE COMMERCIAL SENIOR GRANDS COMPTES H / F en CDI à PARIS (75008).

Notre client recherche son nouveau talent :

1. Fintech française proposant une solution plug and play qui révolutionne l'épargne salariale et retraite, avec plus de 1000 entreprises déjà séduites.
2. PME dynamique et en forte croissance d'une centaine de salariés avec équipe passionnée, engagée et collaborative.
3. Vous disposez d'une expérience de 7 ans, idéalement auprès d'interlocuteurs C-level et êtes animé par le goût du défi.
4. Vous maîtrisez la méthode MEDDIC ou êtes curieux d'en apprendre plus sur celle-ci.
5. Package de 115000EUR / 135000EUR : rémunération fixe entre 60KEUR et 80KEUR sur 12 mois selon l'expérience + 55KEUR de bonus sur l'atteinte des objectifs (déplafonné) + prime d'intéressement + plan épargne retraite + BSPCE + tickets-restaurants + mutuelle + 2 jours de télétravail par semaine.